会展立项策划概要1.pptx

王宁 一 、会展项目市场调研 二 、会展项目题材主题的确定 三 、会展基本要素的策划 会展立项策划 一 会展项目市场调研 市场调研是会展项目立项最基本的工作。 它主要通过各种市场调查的手段，有目的地、系统地收集、记录和整理有关的市场信息和资料，客观反映市场态势，为全面认识市场、进行市场分析和预测，以及办展机构进行科学决策提供依据。 一 会展项目市场调研 市场调研是会展项目立项最基本的工作。 它主要通过各种市场调查的手段，有目的地、系统地收集、记录和整理有关的市场信息和资料，客观反映市场态势，为全面认识市场、进行市场分析和预测，以及办展机构进行科学决策提供依据。 一 会展项目市场调研 产业信息调研 市场信息调研 相关法律法规调研 相关会展信息调研 市场调研的内容 产业性质、产业规模、产业分布状况 厂商数量、产品销售方式、技术含量 参展市场的调研 观展市场的调研 产业政策、产业发展规划、海关有关规定 市场准入规定、知识产权的保护等 同类展会的数量和分布情况 同类展会之间的竞争态势 一 会展项目市场调研 市场调研的步骤： 搜集现成资料：企业内部经营资料、各级政府统计数据、行业调查报告、学术研究成果等 设计调查方案：抽样调查－抽样对象的选取和问卷设计 准备研究报告：比较、分析和预测结果得出书面调研报告 会展题材的确定 1.题材的行业选择 2.新立题材 3.分列题材 4.拓展题材 5.合并题材 会展主题的确立 1.会展主题的概念 2.会展主题策划的原则 3.会展主题策划的程序 二 会展题材和主题的确定 二 会展题材和主题的确定 1.会展题材的选择的参考因素 区域经济结构 产业结构 地理位置 交通情况 展览地设施 招展目标 会展题材的选择 二 会展题材和主题的确定 2.展会题材的行业选择方法 考虑本区域的优势产业和主导产业 国家或本区域重点发展的产业 通信设备、计算机及外设、家电、软件、黄金珠宝、服装、钟表、家居用品等 考虑政府扶持产业 精细化工；汽车；装备型产业（以数控机床为代表）； 新材料与新能源；制药、医疗器械、生物技术等 目标市场确定 以家居为题材的展会  二 会展题材和主题的确定 目标市场确定： 原因：1.会展很难覆盖全部市场和领域 2.没有足够的人力和资源 3.有利于满足目标市场的特定需求 会展为什么要确定目标市场？ 目标市场模式 密集单一型市场 产品专门化 市场专门化 有选择的专门化 完全市场覆盖 密集单一型市场 选择一个细分市场，集中力量为之服务； 较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分 产品专门化 集中生产某一种产品 并向所有顾客销售这种产品  二 会展题材和主题的确定 二 会展题材和主题的确定 市场专门化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足 他们的各种需求 有选择的专门化 企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和 资源利用都有一定的吸引力 各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系 二 会展题材和主题的确定 完全市场覆盖（相对） 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场 一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略 项 目 经 历  二 会展题材和主题的确定 新立 题材 分列 题材 拓展 题材 合并 题材 条件：原有展览已具规模；由于场地限制某一细分题材已很难再扩展；分立题材对原有展会的持续发展影响不大；原有题材与现题材具有较大独立性 条件：计划题材与现有展会题材关联；现有展览会能够容纳计划拓展题材 条件：合并题材间具有关联性；估计和并购的影响 三 会展基本要素策划 基本要素：展会的名称和地点；办展机构；展品范围；办展时间；展会规模；展会定位；招展计划；宣传和推广计划；展会进度计划；现场管理计划；相关活动计划 （1）地理位置：会展的举办区域（国家、地区、城市） 交通便利、经济发达、有辐射功能、国际性展会－对外交通和通关手续 （2）基础设施 博览场地、 技术服务、 酒店宾馆、 餐饮行业、 购物条件、 文化与艺术 三 会展基本要素策划 2、展会举办地点 三 会展基本要素策划 3.办展机构 例：中国国际高新技术成果交易会 主办单位：商务部、科学技术部、工业和信息化部、国家发展和改革委员会、教育部人力资源和社会保障部等 承办单位：深圳市中国国际高新技术成果交易中心 主办单位：拥有展会并对展