奥克斯毕业论文-栗蕾.ppt

4.2加强网站推广力度 微信： 微信是如今非常火爆的传播平台，随之也就有了微信营销。微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。 虽然现在微信的盈利方式还不是很明显，但是传播信息功能是非常强大的。微信现在也已经融入到我们的生活中，通过微信可以了解到更多的信息。所以微信这种营销手段是必不可少的。 4.2加强网站推广力度 利用微信推广做法： 奥克斯空调公司可以在微信博上注册一个公共的用户名，在微信上面发布一些关于奥克斯空调的新品广告和一些优惠打折信息，并承诺分享或者此条微信就可以得到相应优惠商品，便可以让此微信被更多人转载，被更多人浏览。同时也可以播送一些关于空调的使用方法以及清洁空调的小技巧等等关于空调的小常识，可以吸引更多的读者来关注。 4.2加强网站推广力度 微博： 以客户为中心的精准营销和主动式服务营销，在正确的时间把正确的信息传递给正确的人”的微博营销理念，也将引领微博精准化营销的发展。企业微博营销一个很关键的原则就是“一切围绕客户”。 企业可以在客户不同的消费阶段与用客户进行互动，并逐步建立情感关系。在消费者认知阶段，可以主动发现潜在客户的需求，帮助消费者了解品牌和产品的基本功能；在消费者购买阶段，可以有针对性的回答客户咨询，促进购买决策的达成；在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验；最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体验，给予关注和奖励，促使客户更有动力的向身边的朋友推荐。 4.2加强网站推广力度 微博营销重在互动。许多参与微博营销的企业，多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶段，应该看到用这样的方法聚集起来的粉丝不能算精准受众。更好的方法是发布产品知识、搜索关键词、开展话题讨论，找到对一些特定关键词和话题有兴趣的受众,还有就是要花大力气积极与用户互动。一些企业微博营销的通病是只发布信息，不与跟随者交流，这样就会使热情起来的粉丝失去激情。发布信息及时回复粉丝的问题，达到沟通作用。同时可以发布一些热点话题，后面加上奥克斯空调的字样，吸引更多的消费者。目前来说大部分企业都在新浪微博上有用户名，也有一部分人对新浪微博不感兴趣，这样还可以在腾讯、网易等微博上发布信息。 4.2加强网站推广力度 在微博上注册用户名就可以发布信息了。 5总结 在当今社会中，就买方市场而言，在同等的质量的条件下，网站企业之间的竞争就是网络品牌的竞争。对于网络来说，它是一个无限的商机的地方，有很大的利用空间，所以对于奥克斯空调来说品牌的网络推广还是一个很重要的任务。虽然奥克斯空调在淘宝上建立有几年时间，但是也有很多不足之处已经能看得到的。并对这些问题做些改进，提出了改进的方法，希望可以帮助到奥克斯空调的网络销售。 由于时间仓促，没有更进一步的了解贵公司的情况，所以这篇论文有许多的不足之处。对于在网络上进行一些销售策略上没有分析的很透彻全面，恳请老师给予指点。 谢 谢 THE END * 尊敬的各位领导，下面由我为大家简要介绍一下奥克斯集团 * * Copyrights ?2007 AUX Group 奥克斯空调 淘宝店营销方案分析与改进 姓名：栗蕾 学号：1070073108 班级：商务10-1 指导老师：黄红耘 实习单位：奥克斯空调徐州办事处 岗位：主管助理 奥克斯空调淘宝店营销现状 奥克斯空调淘宝店营销方案的缺陷 奥克斯空调淘宝店营销方案的改进 奥克斯空调概述 总结 1 2 3 4 5 宁波奥克斯有限公司隶属奥克斯集团有限公司。自1994年成立以来，历经19年专业历程，现已成长为中国空调行业的领导品牌，中国企业500强，民营企业前20强。拥有奥克斯姜山国际产业园、奥克斯天津工业园、奥克斯南昌工业园三大基地。空调总产能10000万套，销售额超百亿元，员工一万余人的大型企业。 目前奥克斯已经成为国内空调行业成本控制和价格竞争力最强的企业之一。在国内拥有60多个办事处。9000多个销售点，8000多个售后点。连锁售后服务6.5万人员。空调不仅热销国内市场，而且远销阿根廷、意大利等多个国家。 1 奥克斯空调概述 奥克斯空调风貌：