ADIDAS案例分析.ppt

王者归来（2005～ ） adidas产品线 PERFORMANCE ORIGINALS STYLE 王者归来（2005～ ） 收购Reebok的意义： “专业互补”： adidas——足球和田径 Reebok——篮球和橄榄球 “区域互补”： 欧洲市场——adidas 美国市场——Reebok 中国市场——二者的总份额可迅速超过耐克的30% 王者归来（2005～ ） 业绩稳步前进—— 2007年：102.99亿欧元，毛利润45.85% 。 2008年：107.99亿欧元。 2009年：103.81亿欧元。 2010年：119.90亿欧元 。 2011年：133亿欧元，毛利润47.5% 。 王者归来（2005～ ） 重组之后的战略行动—— 产品创新战略 全新产品线，运动表现系列、运动经典系列、运动时尚系列。不同标志、不同客户。 每年每一类产品至少有一次产品革新。 王者归来（2005～ ） 重组之后的战略行动—— 品牌差异化战略 成为各大赛事的合作伙伴。 和各项目运动员进行合作。 赞助奥运赛事，公共活动、广告运动、策划参与体验活动。在田径、足球、篮球、网球、高尔夫树立独特的品牌形象。 王者归来（2005～ ） 重组之后的战略行动—— 供应链战略 扩大网点、布局多元化。产地多元化减少企业压力。 给零售商提供优质的售后服务 高效的供应链管理和产品生产。雇佣100个质量监察员监控供应商的质量水平 外包物流，保障公司快速运转。 王者归来（2005～ ） Impossible is NOTHING …… 1920 Adolph Dassler 做出第一双帆布鞋 （Adi 是 Adolph Nike name） 1924 兄弟Rudolph加入，成立 Dassler Brother 鞋厂 1925 第一双革命性的运动鞋问世 初创理念“为每位运动员提供最好的鞋” 成功关键字创新（innovation）,到1978年，拥有700项专利 至今好多运动鞋的特征都是Dassler兄弟开发。 市场创新者 1928 奥运会，提供给赞助德国选手 1936 奥运会，提供给大部分运动员 1937 30多款鞋，11个运动项目 二战，中断 1947 重启，1948 兄弟分手 Rudolph 创立 PUMA, Adi 创立 Adidas 1949:注册 Three-Stirp商标 持续创新 1949 molded rubber cleats (不知道是什么鞋) 1952 有screw-in spikes的Track shoe 1954: 为当年世界别设计 有 screw-in studs的足球鞋 1960：最受欢迎品牌，75%奥运选手穿ADI的鞋 1963：生产足球 （相关多元化第一步 ？） 1965：生产运动服装 1970年代： 1972， 1490中的1164奥运选手穿ADI， 散步在美国流行，成为散步鞋的领导品牌。T-shirts等其他带adi商标的服装流行 1978， adi 去世， Horst 接任 运动鞋保持领先地位，但市场份额快速下滑，被NIKE抢走市场份额。 Nike, 1972 ,US , 第一双鞋 1974， 最好的训练鞋 通过新型的，色彩多样的鞋，及赞助和市场代言等放肆，抢夺ADI市场 1984， 259个金牌选手用ADI，adi仍有机会。$2.5M 签约NBA明星（但太晚，错过年初更好的机会） 1987， 在$1B的市场容量US，NIKE获得第一 （US是最大市场） 同年Horst去世，失去明确方向及创新，迅速衰落。 1990， US , 市场份额下滑到第 8 1993 被法国财团收购， Robert Louis –Dreyfus上任 削减成本、推出新产品，1994，US回到第3位置。 1995，上市，销售达到 1.8B欧元。 1996， 装备6000名奥运选手，提供欧洲杯官方用球 1997， 签约了一些大牌明星 96,97获得杰出业绩，分别增长38.3% 和37.5% 1997, Nike $9.2B,3倍于ADI. * €1.5B 收购SALOMON ， 1998年预计销售 €5.1，超越ReeBok，成为第二大体育用品公司，NIKe依然是老大，销售$90B。 SALOMON 拥有第一大冬季体育用品装备，第二大GOLF用品装备 ，以及… (见第一部分) 收购为了Vision ： “the beat portfolio of sports brands in the world” Diversified Sporting goods company 担心收购价格及如何财务处理这次收购，消息宣