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开盘销售目标及动作分解倒排
首期开盘销售目标倒排图 1500组 约8000组 2205组 5800组 目标认筹 所需客户量 现有客户量 还需客户量 目标量化 5：1 1322组 1489组 来访 拓客 70天 71组/天 7月 8月 9月 10月 11月 时间轴 10月13日开盘 9月8日认筹 5000组 8月2日今天 开盘前所需动作： 1、500万条短信覆盖； 2、200万份DM单派发； 3、20万CALL电； 4、6次以上、500人—1000人次以上的活动(85天时间)； 为保证首期开盘成功，除正常的户外、报纸、电视电台媒体投放以外， 保证以下量的覆盖： 所需动作 按所需动作分解 70天 动作分解 短信 DM单 CALL电 总需求量 5000000 2000000 200000 已做动作 1200000 300000 20000 还需求量 3800000 1700000 180000 周期 阶段性宣传内容 短信发送量 DM单派发量 8.5-8.11 电影周+项目信息 200000 100000 8.12-8.18 电影周+项目信息 200000 100000 8.19-8.25 啤酒节+项目信息 200000 100000 8.26-9.1 认筹 600000 200000 9.2-9.8 认筹 600000 200000 9.9-9.15 认筹 400000 200000 9.16-9.22 认筹 400000 200000 9.23-9.29 认筹 400000 200000 9.30-10.6 认筹+开盘倒计时 400000 200000 10.7-10.13 认筹+开盘倒计时 400000 200000
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