目标的精准.pptVIP

目标的精准与达成;什么是目标？ ----你的目标由你选择 ;五子登科你都有什么？？？ ;“你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要。”;; 3%;目标的作用; 一心向着自己目标前进的人，整个世界都会为他让路！” ——爱默生 成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。 ----美国潜能大师：伯恩?崔西 ;区分定目标的出发点;定目标的心态;人对目标的期望强度;人对目标的期望强度;人生终极目标;组织目标的层次体系;好目标的特征;设立目标的七个步骤;“三个石匠的寓言” 与组织目标 ;佳华公司是一家主要从事生物制药的高新技术企业，总部在北京。随着公司的发展，实力与规模明显上了一个台阶，在同行业中独树一帜。但管理层却非常清醒地认识到，公司规模的壮大，公司管理水平也要能够同步跟上。为了提高公司的管理水平，公司决定实施目标管理。 按照公司发展计划，总公司2003年的利润总目标定为1.2亿元，这是根据总公司研究发展中心的专家分析的结果，2003年出现市场行情较好的可能性小于10%，因此建议公司确定2003年目标时可以与2002年实现的利润持平或略有提高。; 但是，从2003年4、5月份开始，全国的SARS疫情扩散并蔓延，对血清蛋白等药物的需求急速增加，整个公司加班加点赶制生产，其结果是，在7月份疫情减弱之后，公司的利润已达到8000万元。与此同时，公司新的利润指标下来了，要求公司2003年全年要完成1.4亿的利润指标。这样，原本差不多完成全年利润指标的员工们想不通了。 小张是公司的销售经理，他认为，公司调整目标，工作作风太不严肃了。如果今年没有出这一波大行情，如果今年上半年只完成2000万元的指标，公司是否也会相应地向下调整指标呢? 但没想到利润指标也是可以随意调整的。”;小王是公司的财务部经理，是名牌大学毕业的管理学硕士。他认为：“管理学泰斗哈罗德·孔茨在其编著的《管理学》中指出，‘如果目标经常改动，就说明它不是经过深思熟虑和周密计划的结果，那么这样的目标是没有意义的。”因此，他对公司的具体做法也抱有疑义。 对于这些看法，公司的解释是，制定1.4亿元利润指标的依据是1.2亿元的年指标就相当每月1000万元的月指标，尽管上半年已经完成了8000万元的实际业绩，但下半年仍需要根据计划，完成6个月每个月1000万元的指标，因此全年指标需要调整为1.4亿元。若不进行相应调整的话，公司员工下半年将可能会无所事事。公司的孙经理也引用哈罗德·孔茨的观点来为自己的做法辩护“计划工作的前提条件已经发生了变化或政策已经改变的情况下，如果期望一位管理人员为已经过时的目标去努力奋斗，那也是愚蠢的。”; 公司在双方意见明显相左的情况下，只好请华胜管理咨询公司根据公司的实际情况，提出更为有效的方法。 讨论题： 1.公司调整利润指标的解释是否合理? 2.如果你是华胜管理咨询公司的人员，你能否提出更为有效的方法来解决这个矛盾？; 案例2：艾琳化妆品公司的计划;思考与讨论： 1、在你知道了这家公司的长期目标之后，认为那份使命报告书应该做哪些修改？ 2、生产部经理选择了优先考虑增强生产能力与降低破损率，是否正确？为什么？ 3、艾琳如何能让生产部经理更明确地理解她的目标，并且承担起责任？;案 例 3; 问题： 1、当他们没有得到集团公司总裁的目标时，分公司总经理能够拟订可考核的目标吗？怎样制定？这些目标会得到下属的认可吗？ 2、对于分公司来说，要制定可行的目标，需要集团公司提供什么信息和帮助？ 3、这位分公司总经理设置目标的方法是否是最佳方法？你会怎样做？ ; 企业的目的和任务必须转化为目标。如果一个领域没有特定的目标，则这个领域必然会被忽视。 －－德鲁克;怎样分解目标; Goal〔最终目标〕与Target〔具体目标〕;; 大目标 小目标 更小的目标 每日目标 即时目标 现在应该做什么; 梦想 理想 总体目标 长期目标 中期目标 短期目标 每月目标 每周目标 每日目标 即时目标 现在应该去做什么;小目标是大目标的条件 大目标是小目标的结果;多 杈 树 案例（一）;多 杈 树 案例（二）;;目 标 评 估;订立目标的技巧：以终为始;训练：清晨六问;训练：静夜六思;快速实现任何目标的秘诀;你的生命蓝图;实际应用;如何增加利润 1、将目标精准为表现目标 2、 利润 =收入 -成本 -费用 3、增加利润的有效途径 （1）通过降低成本增加利润 （2）降低成本的三步技巧 第一步、找出成本构成价值链 第二步、在价值链上放上目标数据