新兴羽毛球馆推广方案研究.ppt

目录 周边环境 市场推广 价格策略 招商策略 周边环境 居民环境 学区环境 交通环境 球馆位于青岛市大连路天帝山城小区内，属于青岛市北区老城区，周边拥有大量居民及流动人口，属于人均密度较高区域。球馆周边有4个大型居住区，分别为广饶路小区、大连路社区、无棣四路社区、齐东路社区。 黄色五星区域属于球馆位置 周边环境 居民环境 学区环境 交通环境 球馆周边除拥有大量居住社区外，还分布较多中小学小区。分别为：上海路小学、陵县路小学、包头路小学、无棣四路小学、市北实验小学、大学路小学、广饶路小学、长阳路小学、莱芜一路小学、四中、六中、九中、15中、39中、艺校、海洋大学等。 黄色五星区域属于球馆位置 周边环境 居民环境 学区环境 交通环境 球馆位于大连路天帝山城内。可有东西快速路沿大连路行至，也可由黄台路沿大连路行至。 市场推广 线上推广 线下推广 活动推广 利用网络团购及本地服务类网站，发布球馆信息，增加关注度的同时，提高销售量。 先期以超低价吸引人气，获得知名度，后期团购优惠幅度降低，并以白天为主。媒体团购期限以3天左右，使用期限为15-30天，以便解决团购数量过多，导致场地不足而退款的情况。 市场推广 线上推广 线下推广 活动推广 利用微信公众号、QQ群、微博等自媒体方式转发球馆活动信息、价格信息、地址等。并每月利用公众号组织线上线下活动，提高粉丝量和关注度，增加会员吸纳。 市场推广 线上推广 线下推广 活动推广 短信车：利用短信车的方式，在球馆周边的居民区、学区、商圈进行大规模的发送球馆信息，增加潜在客户关注度； 派单：对周边小学、超市、农贸市场等区域进行大规模派单； 展板：利用资源置换的方式，在周边的培训学校、健身房、咖啡店、影院、体育场、小区等场所放置球馆宣传板； 横幅：对周边公交车站、天桥等公共区域放置球馆宣传横幅； 市场推广 线上推广 线下推广 活动推广 【推广活动】 成立XXX羽毛球俱乐部，下设几个分队。邀请XX,XX知名运动品牌参与冠名赞助。 一队：通过比赛选拔进入，男球员控制人数在10人内，女球员人数在6人内，可享受全套装备赞助。并提供每周两次免费训练场地。 二队：通过比赛选拔进入，男球员控制人数在20人内，女球员人数在12人内，可享受部分装备赞或低价购买装备。缴纳会费，低价享受训练场地； 三队：球馆会员即可加入，人数不限，组织人员在固定时间进行活动，费用采用AA制，购买装备享受一定折扣。 市场推广 线上推广 线下推广 活动推广 【推广活动】 市民赛 对象：个人 市场：周末两天 奖励：现金/装备/球馆抵用券 排名靠前者，可加入一队或二队 全市俱乐部比赛 对象：俱乐部 市场：连续多个周末 奖励：现金/装备/球馆抵用券 前四名俱乐部，包场享受半价优惠 价格策略 元/小时 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 09:00 - 11:30 30 30 30 30 30 50 50 13:30 - 17：00 35 35 35 35 35 50 50 17:00 - 21：30 40 40 40 40 40 分段价格 高价高折 物质调节 价格策略 分段价格 高价高折 物质调节 会员折扣 10元手续费即成会员，享9折优惠，时限一年。低门槛吸引更多会员，是会员就会来消费。 预存折扣 预存1000元、2000元、4000元分别赠送250元、700元、1700元；相当亍8折、7.4折、7折。不同预存档次针对不同客户，如散户、俱乐部客户、单位客户。 年度折扣 设立季度卡、半年度卡、年度卡，在特定的日期和时间段打球，即可获得更优惠的折扣。 送矿泉水 开业时间后半年内（高温期间），会员打球即送2瓶冰矿泉水。 送上网时间 客户打球如有同伴不参不，则可领取相应的上网时间卡，凭卡使 用IPAD娱乐休闲。 送沐浴产品 贵宾客户打球赠送一定品牌的沐浴产品，供客户洗浴。 价格策略 分段价格 高价高折 物质调节 招商策略 产品招商 广告招商 活动招商 体育用品：划分一定产品区域，对体育用品进行展示及代销。以此收取体育用品商家的展览展示费； 儿童用品：划分一定产品区域，对儿童用品进行展示及代销。以此收取商家的展览展示费； 其他用品：划分一定产品区域，对其他用品进行展示及代销。以此收取商家的展览展示费； 招商策略 产品招商 广告招商 活动招商 对球馆内的广告位进行统一对外招商，主要招商对象为： 体育用品 儿童用品 教育培训 旅游度假 招商策略 产品招商 广告招商 活动招商 针对每次活动，进行不同商家赞助招商 饮料商家 体育用品 食品商家 电子产品 酒水商家 酒店餐券 餐具商家 休闲娱乐 大类 小类 用途 印刷类 单页 派发 海报 张贴 名片 派发 展览展示 X展架 拉网展架 文字类 短信内容 派单内容 展架内容 素材类 球馆示意图 各种图片