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衔接训练操作手册 (说明条款训练课程讲解讲解)? 说明条款讲解 1.讲师自我介绍； 2.课程介绍； 正确的说明方法体现你专业形象 说明的技巧与应注意的问题 说明训练 一、 导言： 说明是用简明扼要且生活化的语言向客户介绍保险的功能，强化准主顾对保险的兴趣。 说明条款讲解 二、 正确的说明方法： 说明条款讲解 2.商品说明的导入和说明话术 必须言简意赅，通俗易懂，在谈到专业性很强的问题时，尽量用客户可以理解的非专业性语言。 说明条款讲解 分红型产品 一、平安鸿利 1、平安鸿利是一种三年一返，且每年有分红的终身养老保险。 2、平安鸿利每三年从保险公司领取一次，每次领取保额的8%，10万保额的话每次8000元，固定不变，终身领取，活多长领多久，所以活得越长越合算。 3、除固定领取外，保险公司根据客户保单对投资的贡献程度，每年给予客户一定分红，分红部分可以抵缴保费等于每年少交保费，也可以增额缴清。更可以累计生息，在保险公司以复利方式滚动储存生息，到一定年限再取出来就是一笔可观的现金。 4、除生存领取外，客户还享有一定保险责任，如果某一个客户无论因意外死亡还是一年后因病病故，那么保险公司都是按保险金额赔付，保10万就再赔10万（相当于身故再还本金）。如果某一个客户一年内因病病故，那么按10%保额赔付，并且返还所交保费。 5、您不仅是平安的客户（每三年领钱、享有保障），而且相当于平安的股东每年分红。 说明条款讲解 二、平安鸿盛 1、平安鸿盛是一种终身保障且每年有分红的综合保障保险。 2、客户不仅终身享有高额的人身保障，而且根据您的保单对投资的贡献程度，参与公司经营利润的分红，保险公司同您3：7开，您成了保险公司的“大股东”。分红部分既可以累计生息，也可以抵缴保费或增额缴清。 3、如果某一个客户因意外死亡或是投保一年后不论什么时候因疾病病故，那么保险公司都按保额赔付。 4、如果某一个客户一年内因病病故，那么保险公司按10%保额赔付，同时退还所交保费； 5、如果客户身故时，不仅可拿回保额，而且可以累计生息，滚动起一笔相当可观的红利。 说明条款讲解 三、平安鸿祥 1、平安鸿祥是一种定期的定额保值储蓄分红型保额。 2、客户有两个选择，一种是10/15/20年保险期和交费期定期的，另外一种是交费期和保险期到55/60岁的。 3、如果某个客户在保险期内因意外死亡或是一年后因病病故，那么保险公司不仅按额赔付而用也有红利给付。（一年内病故10%保额+退还保费） 4、如果客户在保险期后平安生存，那么就可以一次性从保险公司领取所保定额的保额，而且可以拿回一笔累积的红利； 5、鸿利保险即有定期的人身保险保障，又相当于定期的（分期交费的）大额存款储蓄单，同时因参与利润分红，又可有效抵御通货膨胀，是保值增值储蓄的最佳方式，也是一种稳健的投资理财方式，又能够到55/60岁拿到一笔（定额+分红）可观的退休养老金。 说明条款讲解 四．平安世纪彩虹 1．这份保单好比给您的孩子准备的一张超级储蓄卡，除了固定取息外，还有保险公司的分红，与保险公司一同分享它的经营利润，分红每年一次，直到期满。 2．您赚钱，我帮您增值。您这么辛苦挣钱为什么？无非是为了幸福晚年，为了子女教育……子女可是您最大的财富和依靠，可要及早规划，千万别让孩子输在起跑线上。 3.咱们老百姓的投资既要保本又要增值，可现在储蓄利息太少，炒股票风险太高。可咱们这个分红保险既有基本的保底保障，还有上不封顶的分红收益，红利利滚利。 4．李女士，每年分得红利主要来自于保险公司的当年利润。保监委规定，保险公司70%以上的利润需返还给客户。利润三、七开，您拿七，保险公司拿三，其实您才是公司真正的主人。 5.缴清增额特别好，它不但使您身价不断上涨，而且保单透明度高，每年有报表，保险公司出钱送您高额保障。 说明条款讲解 健康型产品 一、平安康泰 1、平安康泰是一种健康保险，保您不得我们条款所列的十一种重大疾病。十一种重大疾病包括：心肌梗塞、脑中风、恶性肿瘤、慢性肾衰竭（尿毒症）、四肢瘫痪、重要器官移植手术、主动脉、冠状动脉搭桥手术、严重烧伤、暴发性肝炎、以及严重疾病末期。 2、如果某一个客户投保一年后，一旦得了条款上所列的十一种大病中的一种。那么保险公司保1万赔1万，保10万赔10万，按保额赔付。之后，无论什么时候身故，保险公司还再给一倍保额，合计起来就是双倍赔付。 3、如果某一个客户终身不得重大疾病，那么无论因意外死亡，还是一年后因病病故，保险公司都是按双倍保额赔付，也就是保1万赔2万，保10万赔20万。 4、如果某一客户投保一年内得了重大疾病或因病病故，保险公司也有一定赔付，即按10%保额赔付并退还保费。 5、如果某一个客户在交费期内不幸得了大病，可以免交剩下的保费。