货品管理培训案例.ppt

* * * 是一个计算过程, 用以衡量 推广策略的成效 * 2.持平件数 = 原销售件数+(持平升幅×原销售件数) * 1. 持平 升幅 减价前每件毛利 减价后每件毛利 -1) × 100% =( 健将级客户(58折)进行某款风衣促销原价480现进行399元促销,促销前一周卖15件,促销后卖多少件才与按促销前原价销售的数量的销售金额持平 减价前每件毛利=480*(1-58%)=201元 减价后每件毛利=399*(1-58%)=168元 持平升浮=201/168-1=20% 持平件数=15+15*20%=18件 * 赠品推广毛利率= * G – Y X × R 原毛利率 赠品成本 买满金额 命中率 计划12月23日进行买赠促销活动,活动内容是 买满429元送垫子(成本14元),计算健将级客户 推广毛利率(58折)命中率80% 推广毛利率 42%-14/429*80%=42%-3%=39% * 系列销售额 * 总生意额 X 100% 重点推广货品销售额 * 总生意额 X 100% 成功：留意库存是否够继续下去 失败：找出失败原因。。。。 货量不足时？？？ 摆位出现问题时？？？ 同事出现问题时？？？ 天气`人流问题时？？？ * 销售比例`游戏`目标是否达到 * 推广行动 改变 检讨 货量（太多`太少）`人流`天气 发现问题 未来部署 数据只用作参考，切忌盲从。 必须以生意及市场主导为原则。 * 鞋生命周期60天 服装生命周期45天 * 进入 成长 成熟 衰退 一、商品储存保本期分析 商品保本期是指商品从购进到销售，不出现经营性亏损的最长存放时间，它所保的“本”，既包括进行分析时已经发生和支付了的商品购进成本、购进费用，又包括进行分析时尚未发生，但必将发生而又必须支付的费用、销售费用等。最长储存期是商品盈亏的分界点。在最长储存期内，能取得一定的利润，如果超过最长储存期就会发生亏损。 * 商品保本储存天数＝(商品毛利-商品固定费用-商品销售税金)/商品日增长费用 根据商品保本储存天数和销售额可测算商品保本储存额， 其计算公式： 商品保本储存额＝平均月销售额×商品保本储存天数 * 设某种商品毛利额为8，000元，固定费用为2，000 元，日增长费用60元，则该种商品保本期可做如下计算 商品保本储存天数＝(8，000-2000)/60=100(天) 由此可以看出，该种商品保本储存期为100天，也就是说如果储存l00天刚好保 本，即不盈不亏，如果超过100天，多存储一天就要亏损60元，如果能保证100天之内将商品销售出去，就能取得一定利润。 * 商品保利期是指商品从购进到销售出去，能够实现目标利润的最长存储天数，商品实际储存天数如果超过商品保利期，就不能实现目标利润。为了实现目标利润，企业应掌握商品的实际储存期不超过商品保利期。 保利期的测算是在测算保本期的基础上进行的，其计算公式为： 商品保质期＝（商品毛利率－商品固定费用－商品销售税金－目标利润）／商品日增长费用 * 设某种商品毛利额为10，000元，固定费用为2， 600 元，目标利润为2，200元，日增长费用为104 元，则该种商品的保利期为： 商品保利期＝(10，000-2，600-2，200)/104＝50天 从比例可以看出，该种商品保利期不应超过50天，超过50 天则不能实现目标利润，超一天，就少实现目标利润104元，因此，必须把商品储存天数控制在50天以内才能保证目标利润的实现。 * 健将级客户(58折)年零售额100万.房租8万/年员工3名工资500元/人,电费500/月,定额税1000元/月,装修及货架共5万元分1年摊销.一年四次进货,20万利润.计算每月进货的保本期与保利期 日增费用:（1500+500）÷30＋50000÷360=67＋139=206元 每月毛利:420000÷4=35000元 每月房租:80000÷12=6666元 每月税金:1000元 每月利润:16666元 保本期: （35000－6666－1000）÷206=132天 保利期: （35000－6666－1000－16666）÷206=52天 * 公式为：（期初库存+期末库存）/2/当月销售 * * 店铺 年份 季节 服装 配件 鞋 预计调出量 预计调入量 1.销售数量 3.库存数量 1.销售数量 3.库存数量 1.销售数量 3.库存数量 华联 2002 冬 　 　 　 7 　 　 　 　 春 　 　 　 6 　 53 　 　 秋 　 　 　 　 1 22 　 　 2003 冬 7 310 1 72 3