那些你最不耻的“人性”,才是内容传播必备的修行.pdf

那些你最不耻的“人性” ，才是内容传播必备的修行 小白叨一叨 ：年轻人越来越小圈子化 ？朋友圈 种晒的本质都是秀 （基因 ）优越 ？世界变化 太快 ，新媒体营销、社会化营销应该怎么玩 ？微博、微信、知乎这些平台 ，玩法又有什么 区别 ？名震营销界的铜雀叔叔来告诉你答案。 铜雀叔叔原名林瑞 ，90 后 ，曾经创办鼓山文化 ，公司签下七成微博大号段子手 ，成为微博经纪行 业的 “带头大哥”。铜雀叔叔现在是金刚文化的 CEO ，新公司主力做长内容 ，刚获得 IDG 资本领 投的 4 000 万天使轮融资。下面请看他的分享 ： 一、年轻人正在给你制造 “高门槛” 这几年我在新媒体领域 ，平均每天执行 4 0 个案子 ，每个月策划项目大概有 100 个左右。我们见过 也经历过不少失败的案子 ，这里就分享一下新媒体推广方面的经验以及需要避免的问题。 首先 ，为什么要做新媒体营销 ？或者说 ，为什么做广告 ？做广告本身其实是为了省钱。因为如果不 做广告营销 ，那只能雇无数推销员敲门 “安利” 这些产品。广告的另一个优点在于 ，相比于推销员 ， 它可以把信息传达得更标准化一些。那为什么会产生新媒体营销呢 ？为什么这么热呢 ？也是同理 ， 新媒体营销更便宜 ，更省钱。这点是一定要明白的 ，因为便宜才采用新媒体营销 ，如 违背的话还 不如不用 ，这是第一个前提。 新媒体营销和社会化营销 ，两个概念其实不一样 ，好多人混为一谈。 什么是新媒体 ？对于传统的报纸、电视媒体来说 ，腾讯、新浪这样的就叫新媒体 ，但在这些公司 里面 ，他们还会有一个新媒体部门。新媒体其实是一个很广的概念 ，我们通常指的是微博微信。 社会化传播其实是由来已久的东西 ，人们互相说一个段子 ，讲一个笑话 ，都是社会化传播的表现。 只是由于社交媒体和新媒体的出现 ，社会化传播的效果加倍 ，变得便宜了 ，所以大家开始用社会化 传播。所以新媒体营销和社会化传播两个概念完全不一样 ，只是媒介恰巧一致而已 。我们从两个角 度分开说 ，在讲具体的营销操盘之前 ，还要讲最重要的一点——年轻人的特点。 新浪微博的最低谷是在 2014年 初 ，整个日活 900 多万 ，但是最近一次发布的数据 ，日活已经过亿 ，尤其是 90 后 ，占到 90%以上 ，可以说已经完全是年轻人的天下了。我自己做项目的时候 ，和粉 丝去聊天、调研 ，发现最大年龄的不过 1994年。 年轻人的特点是什么 ？我总结两个最重要的 ：第一有足够多的可能性 ，第二没有自知之明。第一个 很好理解 ，因为年轻 ，当然有很多的可能性 ，年轻人总认为只要给他一个机会 ，就能达成他想要的 ，所以同时 ，也没有自知之明。年轻人由此可以分为两种 ，一种叫屌丝 ，另一种叫中二 ；屌丝是已 经认为自己没希望的一群人 ，中二是没有自知之明的一群人。年轻人创业的大多是中二这群人 ，认 为自己会成为下一个乔布斯 ，下一个马云。他们不在乎现在 ，而在乎将来的可能性。通常这些中二 青年少年们 ，收入属于屌丝群体 ，但心态不屌丝 ，所以他们不能跟真正的屌丝受众放在一起传播 ， 还是有很大区别。 年轻人还有一个特点是 “小圈子化” ，越来越分化、细分。在座的有多少人听过 「现充」 ？它的意思 就是现实生活中很充实的人 ，相当于中二宅男的反义词。有一个段子是这么说的 ： – 你是不是现充 ？ – 我是。 – 你肯定不是。 – 为啥 ？ – 现充不知道现充这个词。 还有 「盾冬」和 「盾铁」你们听说过吗 ？盾冬指的是美国队长和冬日战士之间的 CP ，盾铁指的是 美国队长和钢铁侠的 CP。这两群人之间会互掐得很厉害 ，基本每条微博下面都对骂几千条 ，他们 甚至会讨论大半天谁攻谁受的问题 ，用一整套的语言体系去分化。为什么 ？他们是要提高你接触的 门槛 ，让你越来越难融入他们的圈子。人们之间的对话体系已经完全不一样 ，这是很现实的问题。 为什么我们现在频繁地提起 「社交恐惧」 ？其实以前 ，社交是很难的 ，人们需要不断妥协来获得安 全感。比如说你生活在一个小城市 ，个性也许有点叛逆 ，父母在当地口碑也一般 ，身边大多数人对 你是持有偏见的。这时你发现在互联网上 ，很容易找到一群和你一样的人 ，交流成本很低。于是当 你再进入现实社会中 ，和身边的人进行社交的时候 ，就会发现他们和你很不一样 ，与他们交流的那 套语言体系特别 “累” ，所以你对社交变得越来越恐惧 ，圈子也就越来越分化 ，这也是年轻人群体很 大的特点。 从马斯洛需求来看 ，年轻人底层的需求大多在一出生就已经实现了。那么一个年轻人还有什么可实 现的 ？学习成绩、家庭、长相、特长…