金牌导购技巧4.0(缩减版)研究.ppt

搞点促销，西安的月饼 搞点促销，西安的月饼 * 对门店导购而言，顾客喜欢你，意味着你成功了一半。 有时可以问：你房子买在哪个小区啊？那个小区有很多人都是在我这里买的。（假单子给顾客看） 常用的赞美——房子买的好：大了，有实力；小了，有眼光；城区，配套好；郊区，环境好； 时间、单价 对业主： 金德：假货多，漏水不管 日丰：PPR不专业，漏水不管 其他：漏水不管 对水工： 星管家服务，三免一告知。你做完了帮你检查，不用你自己去查，这样你接活快，口碑好，除此之外还有积分。 闲聊话题： 1、楼市、房子；2、小区；3、物价水平；4、国家经济、时事政治；5、收入、职业；6、地理位置（学区）；7、子女教育、育儿心得 ；8、装修设计（风格、公司选择）；9、风土人情；10、天气、气候；11、近期新闻热点 特百惠的家庭聚会——影响力 衣服、气质、装饰、素养、说话有没有底气、料单（侧面了解多大的房子）、房价几多、交通工具、其他 武林外传燕小六：你姓嘛，叫嘛，从哪来，到哪去，家里几口人，人均几亩地，地里几头牛，说说说说说 球阀对比，内丝弯头对比 掂重量，踩在上面，加强筋，用料足（立在手上容易倾倒，这是用料足；别的管子立在手上是直挺挺的，不会倒） 我们比人家重，我们用料足。 我们比人家轻，那是因为用料的时候铜和铅的比例不同，杂质多了就重了。 外国的管子都没有白色的 逃避型——相比于得到，人更害怕失去。你