中小企业品牌运营策略.pdfVIP

看到，价格是消费者选择商品时的 一个重要依据，企业间价格竞争， 成为当前市场供大于求下的重要 竞争手段，他们把低价竞销作为满 足消费者需要的重要方式，追求品 中小企业品牌运营策略 牌低价格，企求扩大自己的市场份 额，增加自己的顾客拥有量，占据 一定的市场位置。殊不知，一个企 ■ 江苏苏州/ 王丽丽 业要采取低价策略，必须要以成本 领先为基础，同时还要具备以下几 个条件：产品质量要达到较高水 平，并得到目标顾客认同；必须以 新产品上市作为先导和后续手段； 企业要有一定的规模。只有具备一 目前，我国共有中小企业4000 则，将会被淘汰出局。 定影响力的品牌，才能采用低价策 多万家，约占全国企业总数的99%、 （2）许多企业存在“名声就是名 略。但是，中小企业大多无力做到 占工业总产值的60% 、 占利税的 牌”的意识，急于求成，过分地追求 以低价格打开市场，尽快的建立品 40% ，为社会提供了约75% 的就业 名声，不惜花巨资大肆宣传和包装， 牌，形成品牌影响。 机会。对于这些为数众多的中小企 开展声势浩大的“造名”运动。但后 2. 品牌运营管理中的问题 业来说，如何树立品牌经营理念，实 期由于资金、管理等原因，不注意维 （1）缺乏专门的品牌管理人才。 施品牌战略，加强品牌化经营，并有 护品牌形象，导致“造名”变质为急 我国企业经过多年发展，已经从产 效提升企业核心竞争力，是一个应 功近利的短期行为。事实上，有名容 品经营阶段逐渐走上了品牌经营时 该重视和思考的问题。 易成名难，一个名牌是多年的积累 代。现在很多大型企业都已经拥有 由于金融危机全球性的蔓延， 形成的，品牌的维护比品牌的塑造 自己的首席品牌官(CBO)、品牌经理 我国实体经济，特别是中小企业的 更难。据调查，在世界 100 强企业 人或是品牌总监，他们专门从事企 发展受到严重阻碍，竞争压力不断 中，约有36% 的企业的历史在100 业品牌战略咨询服务，是企业价值 加大。鉴于此，唯有加强品牌建设， 年以上、28% 的企业在80 ～100 年 设计的参与者和企业品牌资产经营 建立起强大的品牌竞争优势，通过 之间、25% 的企业在50～80 年以上， 的责任者。但对众多中小企业来说， 50 年以下的企业只占 16%。 用高薪聘请一位CBO 来管理自己 形成品牌差异化，尤其是在丧失以 （3）错误地判断只要品牌延长， 企业的品牌，只能是一种奢望。缺乏 往的成本和制造优势之后，向高附 市场机会就多。中小企业以许多成 相应管理人才，中小企业品牌谁来 加值、高科技和高研发的方向发展，