物流服务营销广告概要1.ppt

第八章 物流企业的销售促进策略　 选择合适广告媒体的能力； 进行人员推销的能力； 能够策划宣传性公关和危机性公关活动； 营业推广的策划； 具有双向沟通的策划能力； 初步具备整合营销具体运作的策划能力。 第一节 物流服务促销 　 一、物流服务促销概述 　　1.物流服务促销的概念 物流服务促销指物流企业在经营的过程中 为了获得更多的客户，利用各种措施和手段把 企业所能提供的一切有用信息（服务的内容、 方式、特色、价位等）传递给客户的一种经营 活动。 通过物流服务促销活动，客户对物流企业 有一定的认识，进而才可能使用此服务。 一、物流服务促销概述 　　2.物流服务促销的作用 　　物流服务本身是一种无形的服务产品，因此与其他 产品促销的作用有所不同（见图8-1）。 物流是亚马逊促销的手段 很多年来，网上购物价格昂贵是电子商务公司失 去客户、经营失败的重要原因。亚马逊独辟蹊径，大 胆地将物流作为促销手段，薄利多销、低价竞争，以 物流的代价去占领市场，招揽客户，扩大市场份额。 从而使其客户群达到了4000万人次，其中通过网上消 费的达3000万人次左右。 最近一项客户调查显示，客户认为在节假日期间 送货费折扣的吸引力远远超过其他任何促销手段。 　　分析： 　　亚马逊促销活动不仅很好地诱导了需求，而