散茶销售方案..docVIP

散茶销售方案 目标市场定位 目标市场对散茶或简单包装的茶有一定的市场需求量，主要集中在马连道，茶叶店，茶馆，酒店，集团企业，北京事业单位，驻京办等，由于以办公用茶为主所以价格区间200---500之间。 达到的目标 在马连道开发五家合作伙伴；茶叶店，茶馆建立十家合作伙伴；开发北京事业单位，驻京办等政府机构两家，集团用户两开发三家。目标流水额度10万。 开发时间 6月7日------6月30日 人员配备 马连道，茶叶店，茶馆，酒店，两人负责 集团企业，北京事业单位，驻京办由办公室人员负责 资料配备 宣传彩页 100份， 公司资质文件50本，资质文件包括公司营业执照副本，产品质量认证，各种证书等； 样品茶300包； 费用预算 ？？？ 操作方法 马连道，茶叶店，茶馆，酒店 沿北京三环以内，以高档小区，写字楼，一二类商场附近的茶叶店茶馆酒店为要开发对像。 马连道以经营各种品类的茶叶批发店为主要开发对像。 说辞：XX你好，我是武夷山种植生产大红袍正山小种的厂家，现刚进入北京，欲在北京寻找合作伙伴，共同开拓北京市场，我们的茶园在武夷核心景区，采用传统的加工工艺，生产出的茶在品质上要远远高于同类产品，在口感上为了满足不同的客户需求特增加了不同品味的，有浓香，轻香，高焙火，中焙火和低焙火，请问你的客户平时都爱哪种口感的？ 价格方面：考虑到是长期合作，大价格方面我们提供的产品的绝对是性价比很比的产品，价格区间红茶200----250之间，大红袍240---300之间。量大可以享受公司的返点政策：一次购满50斤享受9折,一次购50斤以上8折。 付款方式：由于是第一次合作，可以采用付三分之二，尾款第二批进货结清。 配送方式：确定合作意向后货到付款。 集团企业，北京事业单位，驻京办 由办公室人员，通过网络，报纸，刊物等线上线下媒体寻找目标客户，通过电话建立初步的意向。 达成有意向客户时由市场人员携带公司样品，资质等登门拜访，确定购买意向 确定购买意向后由派送部送货上门。 结款方式可以是先结，也可以后结。 说辞：XX你好：我是继昌茶庄的XX，继昌是福建百年老字号，专业从事大红袍和正山小种植的生产加工和销售，是唯一一家正宗大红袍提供商。我们茶园在武夷山核心景区，得到国家原产地认证，生产出的大红袍色泽纯正，口感正宗，请问贵单位平时都使用什么样的茶招待客人或办公使用？（约见面） 面谈时在品尝的同时重点突出公司优势，塑造产品价值，放大产品保健功效，展现产品高端性。 促成销售时综全采用要求成交法和二选一法。 要求与激励： 马连道，茶叶店，茶馆，酒店： 每天有效拜访量6家； 流水的8%作为销售提成； 开发一家合作店，完成一次购买50斤以上时另奖励100元。 集团企业，北京事业单位，驻京办： 每天电话不少于30通，有效电话至少达成1家。 市场部人员：流水的6%作为销售提成； 办公室人员：流水的2%作为销售提成；每周完成有效电话达10家，则另奖励100元。