如何成为卓越的销售经理(课程编号：G54)课后测试汇编.docVIP

我的课程 如何成为卓越的销售经理 1.课前测试 2.课程学习 3.课程评估 4.课后测试 课前测试 说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。 单选题 1. 销售经理的基本角色是： √ A 领导 B 教练 C 领导和教练 D 都不是 正确答案： C 2. 关于员工培训正确的一项是： √ A 市场和客户才是最好的教练 B 追求快速效应 C 待人先待心 D 以上都不正确 正确答案： C 3. 业务员找不到合适的公司，公司找不到合适业务员，根本原因是： √ A 业务员的能力差 B 薪资水平太低 C 企业选错了人 D 人才缺乏 正确答案： C 4. 价值规则是指： √ A 工作价值观形成的规律 B 市场价值规律 C 企业规定的价值观 D 对工作价值观的定义 正确答案： D 5. 下列培训方式有弊端的是： √ A 经理人或领导人自身经验传承 B 参加一个公开培训课程 C 聘请一个专家进行内部的培训 D 以上方式都有弊端 正确答案： D 我的课程 如何成为卓越的销售经理 1 2 3 4.课后测试 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 企业失败的第一主因是： √ A 缺乏凝聚力 B 缺乏销售能力 C 缺乏明确的目标 D 缺乏严明的纪律 正确答案： B 2. 销售经理的基本角色是： √ A 领导 B 教练 C 领导和教练 D 都不是 正确答案： C 3. 拟定计划最重要的是： √ A 目标清晰 B 细节化 C 合理性 D 循环渐进 正确答案： B 4. 建立培训系统的关键是：　 √ A 培训计划要周密 B 培训教材要统一 C 培训管理要完善 D 培训系统要模式化 正确答案： D 5. 员工培训追求快速效应会导致：　 √ A 提高企业的销售进度 B 降低企业成本 C 员工销售技能的不成熟 D 以上都包括 正确答案： C 6. 团队教练的两个基本职责是： √ A 组织和领导 B 训练和领导 C 训练和制定计划 D 训练和提高团队品质意识 正确答案： D 7. 销售人员首先应当具备的条件是： √ A 能力与经验 B 工作价值观 C 工作模式 D 以上都不正确 正确答案： A 8. 一个企业通常最大的问题是： √ A 劳资纠纷 B 沟通问题 C 待遇不公 D 目标不明确 正确答案： B 9. 下列说法正确的是： √ A 向员工介绍工作时应当实事求是 B 应当花更多的时间帮助员工改正缺点上 C 应当营造一个完全放松的工作氛围 D 以上都不正确 正确答案： A 10. 合格销售员要具备的首要条件是：　 √ A 勤奋努力 B 好的人品 C 主动学习的精神 D 团队协作精神 正确答案： B 11. 学习的最终目的是： √ A 获得知识 B 提高技能 C 养成习惯 D 以上都不是 正确答案： C 12. 下列说法不正确的是： √ A 新业务员对于新知识的接受度比较高 B 销售经理应当亲自帮助员工打好基础 C 业绩好的不一定就是优秀的教练 D 应当选拔业绩最好的人当销售经理 正确答案： D 13. 成就感的极大值源于是： √ A 物质回报 B 公众认可 C 能力的提升 D 成功的销售 正确答案： D 14. 销售的第一个步骤是： √ A 客户开发 B 客户与市场分析 C 产品介绍 D 客户需求找寻与分析目标不明确 正确答案： B 15. 关于制定销售计划，下列说法中错误的一项是：　 √ A 业绩目标的制定应尽量细化 B 在销售领域，速度就是业绩 C 缓慢的速度意味着生产力过剩 D 以上说法都正确 正确答案： C