白酒品鉴会活动操作.ppt

品鉴会活动操作 “品茅台台源 与成功结缘” 品鉴会活动策划方案（二稿） 目 录 一、品鉴会主题 二、品鉴会目的 三、品鉴会时间 四、品鉴会地点 五、活动流程 六、会场布置 七、会前的准备工作 八、注意事项 九、活动预算 十、筹备工作相关附件 一、品鉴会主题 主题：“品茅台台源，与成功结缘。” ——以茅台台源酒的“情缘、人缘、财缘”为切入点， 针对目标消费群体大多为年龄在35—60之间的军政界、商界成功人士，且大都认同“人脉资源和缘分是成功必不可少的要素”这一观点的特点， 举办一场“台源搭台，情缘无价” 的欢乐聚会。 品鉴会将通过会场布展、氛围营造和讲话内容来体现这一主题。 二、品鉴会目的 1、达成“茅台台源”的品牌传播，认可品质，推广产品目的。 品牌传播：借助茅台一贯的“绿色.健康”概念，宣传台源酒与茅台的同宗同源同品质，和“茅台台源酒，喝的就是缘”这2个要点进行。 产品推介：突出茅台台源酒一直作为茅台厂接待用酒和福利用酒的事实和地位。强调台源酒“同质比茅台价低；同价品质更优”的特点和优势；产品卖点突出“即使饮酒过量，也不会上头，不会伤肝”。 传递茅台台源是高端白酒消费群体在自饮、招待、和送礼时的又一尊贵的智慧选择。 二、品鉴会目的 2、引导目标客户，开发意向客户群，尤其是与茅台台源酒消费群体吻合的高层次、具有消费带动作用的目标群体。为市场营销的成功运作奠定基础。 3、传递集团公司的发展战略信息，传播、提升企业形象，增强人脉资源建设。 4、展示公司营销管理实力，增强与厂家、潜在客户以及新闻媒体、行业媒体的业务合作关系，以利于公司和项目的长足发展。 三、品鉴会时间 2009年11月8日（周六.下午） 16：30—17：30 日期暂定。根据业务进展和邀请VIP贵宾落实情况，最终确定。 请柬和电话通知到场时间统一为 11月8日下午16：00分。 四、品鉴会地点 君诚酒店多功能厅 五、活动流程 13：30 ——全体工作人员抵达活动现场，由总调度人安排工作和注意事项，进行布展并检查。 在16：00前完成最终复查。 15：20—— 分派礼仪小姐，提醒注意事项，并在15：30要求礼仪小姐按照要求到位，准备迎宾。 五、活动流程 16：00—16：30——嘉宾签到、留言、收集名片。（贵宾由负责的礼仪小姐带引进入VIP室或庄总办公室休息，安排专人负责斟茶接待，集团和公司领导作陪。） 活动会场播放背景音乐（《迎宾曲》、《祝酒歌》和《爱拼才会赢》三首歌曲循环播放）。投影打出欢迎画面。 五、活动流程 16：30 —— 由主持人宣布茅台台源酒品鉴会开始。 （主持人拟请省市电视台主持人担任。） ■ 16：35—16：40 ——庄总讲话 （5分钟，以答谢、感恩和集团发展愿景及对缘分的认识 分享为主题。） 16：40—17：00 ——厂方嘉宾（领导）讲话 （20分钟，以茅台厂和保健酒厂的历史沿革，茅台和台源 酒的生产特点、产品特点及品牌文化为主；并强调厂里 对市场和天恒公司的大力支持。） 在厂方嘉宾讲话时，由礼仪小姐捧出样品酒进行展示。 五、活动流程 17：00—17：15 ——由厂方品酒师讲解酱香型酒的品鉴方法。 （15分钟，酱香型酒的风味特点、品鉴方法、调酒和品酒 的趣事轶闻。要既有知识性、指导性，还有趣味性，调动 来宾的品鉴性趣。） 17：15—17：20 ——杨总讲话 （5分钟，围绕“品茅台台源 与成功结缘”的主题，从情缘 -人缘-财缘与成功者理当品味丰盛人生为主题，进行阐 述。） 17：20—17：30 ——主持人结束祝语，并请莅临嘉宾共品茅台台源美酒。嘉宾 交流休息10分钟。领导莅临庄总办公室休息、题字。 （斟酒由酒店服务员负责，业务人员负责接待和讲解。） 17：30 ——共进晚餐，品味茅台台源酒 五、活动流程 注：品鉴会活动后转入活动跟进阶段：落实意向客户的签约，终端酒楼的进店和商超及名烟名酒店通路的