目标设定指引.pptVIP

7a. 目标分解原则 所有目标必须是“聪明”的 S: 具体的 Specific M: 可衡量的 Measurable A: 可能实现的 Attainable R: 相关性的 Relevant T: 有时间限制的 Time abound 销售目标 3大类 I. 销量 II. 销售发展目标 SDO III. 绩效 1、以下哪项不是区域大学目标设定原则？ A)所有目标是“聪明”的 B)所有目标=销量+销售发展目标+ 销售绩效KPI C)平均分配 D)有时间性 2、哪一项不是目标分解指导方针？ A)完成业务计划 B)目标分到客户层面 C)各级目标总和等于/大于 区域总销量 D)目标平均分配 3、哪一项不是目标分解考虑因素？ A)路线增长潜力 B)路线区域增长机遇 C)CR最近8周业绩 D)TDS与CR关系 4、以下哪项不是销量设定考虑的因素？ A)路线过去8周销量 B)下个月客户促销 C)产品供应量 D)下个月消费者促销 5、以下哪项不是好的销售发展目标-SDO？ A)拜访成功率 B)新SKU订单数 C)市场设备投放 D)开发新客户 6、销售绩效中，成功率的计算公式为预访订货客户数除以完成预访客户数。 7、以下哪一项不是业绩板重点业绩指标(KPI) A）成功率 B）订单SKU数 C）铺货率 D）平均订货量 8