市场营销第六章.ppt

四 心理定价策略 1 尾数定价策略 2 整数定价策略 3 声望定价策略 4 习惯定价策略 5 招来定价策略 五 差别定价策略 1 对不同的顾客群制定不同的价格策略 2 不同改良程度的产品制定不同的价格策略 3 不同地域制定不同价格 4 不同时间制定不同价格 六 产品组合定价策略 1 产品线定价 2 选择品定价 3 补充产品定价 4 副产品定价 5 分部定价 6 产品系列定价 第四节 价格调整 一 价格变更及其反应 1 价格变动的原因 降价原因： 生产能力过剩 处理库存，回笼资金 战略撤退 价格竞争 提价原因 提高利润 成本上升 通胀压力 供不应求，调节供需 提高形象 声誉 一 价格变更及其反应 2 消费者对价格变动的反应 3 竞争者对价格变动的反应 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问 无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 ? 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 * * 第六章 价格策略 第一节 定价目标 本节内容提要： 一 价格基本理论 二 定价目标 三 影响企业定价的因素 一 价格基本理论 （一）价格的形成基础 价值决定价格VS供求决定价格 （二）价格的构成要素 （1）生产成本 （2）流通费用 （3）税金 （4）利润 一 价格基本理论 （三）价格体系 1 购销差价 2 批零差价 3 地区差价 4 季节差价 5 质量差价 二 定价目标 1 维持生存的定价目标 2 当期利润最大化定价目标 3 保持和扩大市场占有率的定价目标 4 产品质量最优化的定价目标 5 保持价格稳定的定价目标 6 应付市场竞争的定价目标 7 保持良好分销渠道的定价目标 三 影响企业定价的因素 1 市场需求因素 （1）市场供求关系 三 影响企业定价的因素 （2）产品的需求价格弹性 三 影响企业定价的因素 （2）产品的需求价格弹性 三 影响企业定价的因素 （3）消费者对产品价格和价值的理解 定价也必须像其他营销组合决策一样，以消费者为中心。 2 产品成本因素 （1）固定成本与变动成本 （2）边际成本 （3）机会成本 3 市场竞争因素 （1）竞争者的价格与其所提供的产品 （2）市场结构 ＊完全竞争市场 ＊完全垄断市场 ＊垄断竞争市场 ＊寡头垄断市场 三 影响企业定价的因素 三 影响企业定价的因素 4. 政府因素 （1）重要产品限价 （2）抑制通货膨涨 （3）限制垄断 （4）对出口产品的价格协调 （5）反倾销政策 第二节 定价方法 内容提要： 一 定价步骤 二 定价方法 一 定价步骤 1 确定定价目标 2 估计市场的销售潜量 （1）决定市场预期价格 (2) 估计不同价格下的销售量 3 分析竞争对手的反应 一 定价步骤 4 预测市场占有率 （1）企业生产能力 （2）发展生产的成本 （3）企业的承受能力 5 选择市场定价策略 6 考虑企业经营活动的有关计划 （1）产品计划 （2）选择分销渠道 （3）推销计划 7 选择定价方法 一 定价步骤 1 成本导向定价法 （1）成本加成定价法 二 企业定价的方法 ※成本加成定价法的优