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企业完整的解决方案 Proficy解决方案 MES在企业内的交互 什么是工业场合的工作流/工作过程？ 消费品，食品和饮料，烟草 混合型制造过程 高速自动化生产线 全球的产品策略 严格的质量安全和召回规范 汽车和重复制造型的离散行业 高速自动化生产线 大量的生产数据需求 需要跟踪整个生产过程 尺度型产品行业 造纸，钢铁，玻璃，薄膜（胶片） 混合型制造过程 优先投资在Historian 不是购买自动化和HMI/SCADA产品的人 决策人是那些考虑以下问题的人： 负责PL 负责生产 负责工厂运行效率 负责产品质量 负责如何服务客户 需要大量生产数据 销售从$20K - $MM，平均为$50K - 150K 销售周期6 – 18月 由Historian、Portal、iFIX, PE带动销售 基于解决方案的销售，而不仅是产品销售 需要了解客户的CTQ，市场趋势，困惑和机会 销售要从发现如何推动业务发展开始，而不是产品介绍 必须关注在整体解决方案上，而不是简单的产品配置 竞争对手比较 简述-GE Fanuc 除半导体行业外，最大的OM安装 在HMI之上提供全面的软件 在专一品牌下提供了大量的成熟应用 全面的产品评价 Rockwell 产品/平台 RS Advantage – 以前的Datasweep产品（电子，医疗设备） FactoryTalk – Plant Metrics (OE