淘宝服装旗舰店 运营优化整体方案【大维互通】..docVIP

淘宝服装旗舰店 (运营优化方案案例剖析) 目 录 一、分析的理论基础 2 二、本店铺数据与行业数据对比 2 1）本店铺客单价低于行业的平均水平 2 2）本店铺转化率明显高于行业的平均水平 2 3）本店铺访客数低于行业的平均水平 3 三、本店铺11月和12月销售数据对比 3 1、销售额 3 2、访客数 4 3、转化率 4 4、客单价 4 5、利润率 5 四、流量分析 5 11月流量构成 6 12月流量构成 7 日访客数（UV） 7 流量价值 8 五、转化率分析 8 11月直通车转化率 8 12月直通车转化率 9 平均访问深度 9 六、品牌和产品定位分析 9 品牌定位 9 产品定位 10 七、营销策略 11 八、店铺整体总结和建议 13 一、分析的理论基础 基础公式： 销售额=访客数×全店成交转化率×客单价 从流量、转化率、客单价等几个方面来分析销售，进而需找改进的对策。 二、本店铺数据与行业数据对比 1）本店铺客单价低于行业的平均水平 2）本店铺转化率明显高于行业的平均水平 3）本店铺访客数低于行业的平均水平 分析的意义：根据与行业平均水平的对比，可以作为一个参照物，知道本店铺的优点和缺点。 本店铺数据与行业数据对比总结： 本店铺客单价低于行业的平均水平 针对提高客单价，可以通过设置包邮标准的提高，或者商品详情页面的关