对中小企业的孵化-创业武汉网.ppt

——商业模式和盈利模式设计 海内外孵化经历（20年） 美国 新加坡 德国 受上海市政府邀请回到国内，在上海建设 落叶归根家乡杭州，创建经合易智 什么是介入式孵化？ 面对中小企业，发展壮大前的阶段 诊断他们的问题，并介入 植入优秀的商业模式、盈利模式 提升他们的核心竞争力 四大企业增效、增值产品 “哎呀”活数据库 ---精准主动营销，成功放大平台 “司南”智能情报系统 ---实时行情追踪，监控竞争对手 “闪动”自助呼叫中心 ---企业品牌闪动，引发商务沟通 “易志”智能传播平台 ---投消费者所好，高记忆度传播 中国各行业、企业的现状 “昔日企业摸着石头过河做外贸，今天正相反，企业摸着石头回家了！” 一些原因 人民币汇率升值 出口退税减少（17% - 13% - 11%） 原材料和劳动力成本不断上升 美国爆发次级债危机 国际贸易壁垒加强 国内新劳动法的实施 导致更多的成本支出！很多企业利润率1%！ 倒 闭 4万家国内纺织企业，今年将倒闭三分之一 家电门类近50%产能需要在国际市场消化 涉及行业太多 家具 电子零配件 玩具 食品 。。。。。。。 重新被审视的一条老路-开拓国内市场 外向型销售相对较为简单，不需要考虑广告、铺货、建立各地的分销机构 但是做国内市场，就必须招各省代理、开样板店、发展加盟店、自己打广告宣传，而且成效还不是一两年就可以看到的，往往要看三五年。 外贸型中小企业现状 没有足够的资金做品牌 没有这么长的时间可以等待 转战国内市场，就需要立刻见到成效 深感做国内市场要比简单地做外销复杂100倍 每个企业的具体情况不同，这个企业的经验对于另一个企业未必适用 内贸型中小企业现状 受到“摸着石头”回家的外贸型企业的挤压 渠道之争 价格之战 人才之争 品牌之战 资金之争 竞争程度：玩命的程度，为生存而战 来自市场的真实声音 “对于外销企业来说，内外销是完全不同的两种模式，外销可以没有品牌，贴牌生产，而内销涉及到针对国内市场的产品研发、生产、品牌规划、市场运作、传播以及产品销售等一整套的建设。” 王猎 来自市场的真实声音 “原来我们只做西服，不注重研发设计，现在除了西服还研发做领带、男装，尽量把产品丰富化，让顾客感觉我们不只是做单一的西服，而是做男装和生活方式的一个品牌。” 中国面临前所未有的金融与产业战争（对话郎咸平 宁波高峰经济论坛） 今天，我就想通过这个机会，和各位谈谈，在这种复杂的经济环境之下，企业家应该如何了解中国的经济，也是在去年，我告诉一个企业家，如果07年你觉得日子难过的话，08年日子一定能痛苦。我讲的是事实，今年一定比去年更糟糕，05年我国制造业净利润率还有10%左右，06年5%左右，07年2%左右，08年应该是负的，净利润率应该是负的，09年呢？更差！ 中国面临前所未有的金融与产业战争（对话郎咸平 宁波高峰经济论坛） 我现在请问在座各位来宾，你们真的以为中国是制造业大国吗？你们真的以为中国还有廉价劳动力的优势吗？我告诉你们，你们想得都是错的，中国根本都不是制造业大国，那是我们感觉良好，中国也没有廉价劳动力优势，否则宁波企业为什么这么困难。最近整个江苏、浙江、广东经济发达地区的企业肯定很困难，到年底就是一个关口，中国制造业的前景值得在座的每一位来宾关心，因为我们面临一个前所未有的秋天，冬天还没有来。大家想想，如果中国不是制造业大国，那应该是谁呢？应该是美国。美国才是制造业大国，只是今天我们整个制造业进入了一个前所未有的寒冬。 总 体 概 括 内、外贸中小企业普遍认为生意更难做 内、外贸企业深感自身处在逆境中 价格战愈演愈烈 外贸订单，做了要亏，不做更亏（不敢报价） 像猎人一样四处寻找“使得上劲”的模式 守株待兔式的有一单、没一单的中小企业不少，这对市场和国家税收都是很不利的 模式出路在哪里？？？ 开源 主动开拓新的客户 主动开拓新的代理商、渠道商 产品创新提升附加值（新产品可以有新的价格） 外观创新制定新的价格 节流 减少贸易的流通环节 降低自身的运营成本（包括营销成本） 人才发现和储备 品牌建设 做好高效的传播 模式要解决：如何开源 如何节流 开源 主动营销中心、猎头中心 开拓新客户 开拓新代理商、批发商 发现人才、人才储备 行情追踪与创新中心 通过紧贴市场行情得到先机 通过差异化创新提高产品附加值 节流 低成本宣传推广（建品牌） 托管式互助式呼叫中心 如何开源 如何节流 开源 活数据库 - 主动营销中心、猎头中心 开拓新客户（把区域性