经营人心,销售方案才是营销的真正含义..docVIP

“经营人心，销售方案”才是“营销缘起：营销概念如此营销的本质对消费者心理的驾驭，所谓“经营人” 当今中国，很多人经常挂在嘴上说一句话：“心动不如行动”，实际上，在行动之前肯定要心动，对生产者来说，研究，进而把握消费者的心理,通过一整套方案去通过控制消费者的思想，因为一切行动都决定于思维，最终，牢牢控制消费者的所有购买行为，而且还不会被消费者发现，还“心甘情愿地被控制”，所谓“驭人于无形之中”！ 当然，最为典型的还是“广告”，因为“广告”就是依据“催眠术”的原理创作出来的。笔者具体阐述如下: 广告瞄准消费者的各种人格缺陷和思维缺陷，例如：贪图便宜，爱慕虚荣，好色，懒惰等等，全面出击，通过夸张的艺术手法，将商品的局部优点单独截取，不断强化，在消费者的注意力集中于该商品的优点之上的时候，将消费者“成功催眠”，完全沉浸在“非理性”的“欣赏、喜悦情绪之中，让其没有时间去考量该商品的劣势，从而激发购买冲动，最终促成商品交易！ 即使消费者识破了其中的“催眠原理”，他也会欣然购买，因为市场中所有厂商都在用这套原理赚钱，他只能选择相对来说被欺骗得少一些的厂商，而不能改变自己“被欺骗”的必然命运！ 这种营销方式，相对于必然引起同行血拼的“价格大战”，“促销大战”，不仅费力不讨好，让消费者坐收渔翁之利，还严重损害了厂商的品牌，在消费者心目中造成价低质劣的不良形象，不知要高明多少倍！