经销商测量评估方案..docVIP

经销商评估方案 每个企业在进行市场开发过程中，经销商的作用非常重要，对产品的销量，企业形象等影响很大，因此建立一套严格的可执行的经销商评估系统，已成为公司市场营销工作中的重要环节，也是渠道设计和开拓的关键因素。 经销商的考核因素分为定性分析因素和定量分析因素两方面，以下各列出6条评估项目并给予简要说明和重要性级别（A非常重要 B重要 C一般因素） Ⅰ定量分析因素 地域覆盖：该经销商有多少劳业网点，都设在何处；有多少下一级经销商，如何分布？（A） 业务范围：该经销商业务所涉及的行业范围；业务专长是什么？其客户网络是否健全？（B） 公司规模：该经销商的年度和月度营业额是多少？利润如何？业务人员有多少？（B） 财务状况：该经销商有多少资产，负债多少？存货周转速度为多少？纳税情况如何？（B） 人员素质：该经销商员工学历水平如何？有无技术等级？每人月度或年度业绩为多少？（B） 产品结构：该经销商现有经营产品的品种、品牌有多少？产品档次如何？（C） 以上6条考核项目，业务人员可以根据公司所设定考核数目或等级，给出其重要性级别分数，其中A项得分范围在21～30分，B项得分在11～20分，C项得分在1～10分。 Ⅱ定性分析因素： 成长潜力：该经销商的实力如何？专长是什么？（A） 人员干劲：员工的敬业精神、形象气质、开拓进取精神如何？（A） 信息交流：该经销商能否向厂家准确提供所在市场及用户的有益