中国B2B商业模式案例(ECVV、焦点、环球资源).pptVIP

中国B2B商业模式探讨——以ECVV、焦点科技和环球资源为例;第一部分：B2B行业发展简介 第二部分：商业模式简介 第三部分：三企业商业模式及对比分析 第四部分：问题与策略建议 ;1. 中国B2B行业发展简介;（2）B2B的分类;（3）B2B的产品与服务;1.2 我国B2B市场发展状况 （1）B2B电子商务市场交易规模;（2）B2B电子商务企业数量;（3）中小企业使用电子商务用户规模;1.3 中国B2B行业发展特征;第一部分：B2B行业发展简介 第二部分：商业模式简介 第三部分：三企业商业模式及对比分析 第四部分：问题与策略建议 ;2. B2B企业商业模式简介;2.2 商业模式框架;;价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。 目标消费群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market egmentation）。 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。;客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理（Customer R