阿里网络推广计划与实操剖析.ppt

模板来自于 / * 模板来自于 * 网络推广计划与实操 -思维很重要，好的计划需要好的执行力 锦好 milly 2015/6/8 01 ONE 前言 如今网络竞争越来越激烈，已不是坐等客户的时代了，需要主动出击才能有的吃，网络营销的时代来临更多的规则已经在改变，需要更多的推广方法和优化技巧 01 B2B平台（包括阿里、免费平台） 02 自建官网（包括博客、社区） 03 搜索客户（目前暂不讲） Contents 目录 推广三大部分 阿里平台为主 B2B平台的优化思路 阿里巴巴优化思路 1、旺铺的装修（简洁大方，重点产品） 2、整理关键词（包括行业核心词以及长尾属性标签词） 3、产品主图和产品描述文案模板设计 4、产品发布（发布优质五星级产品，P4P后台查看） 5、数据分析（根据我的效果，我的产品，词来源） 6、产品优化（优化零效果产品） 7、橱窗关键词布局设置（整理橱窗表格，定时查看排名） 8、P4P操作（用低价格得更多点击量，数据累积） 9、阿里巴巴排名规则 10、团队配合整个店铺数据维护（TM，RFQ等级、回复率、一达通数据等） 11、避免品牌侵权店铺扣分 12、时刻关注阿里的后台活动报名 旺铺装修 以我公司店铺为案例讲解 / 店招：一般呈现公司logo、名称还有联系方式（着重体现企业是做什么的，企业的色系要保持一致，避免出现多种色彩造成混乱视觉） 海报banner：一般是主推产品和新品展示位置，也可以展示企业的资质、生产、活动等企业形象（banner的宽度尺寸我是采用990*350和侧栏带产品区域的小的是790*350） 主推产品放置越前越好，并且采用统一主图页面 多语言板块可以采用语种，建议不用国旗，因为并非只是西班牙才用西班牙语，再一张张插入链接 旺旺头像采用统一服装，整体看上去比较好看美观 产品海报重点突出功能和细节即可，采用统一色调，以浅色系为背景突出产品。 下面左侧栏可以用来放置证书和企业生产过程节省放置的空间 右侧可以根据产品功能分类放置主推产品 最下面可以放置公司文化和企业形象以及保障服务 整理关键词 这是一项基础的工作同时也是一项最重要的工作，因做好了，自然就会结果。需要花时间整理 关键词的收集方法： 阿里后台热搜词、P4P后台、我的词来源、google等方法 介绍四大搜索关键词的工具或网址： 1、google广告后台的关键词工具分析获取需要翻墙并且注册账号 2./k/amazon-keyword-tool/# 亚马孙收集关键词工具 3./# 必应关键词搜集工具 4.http://keywordtool.io/google关键词收集工具 整理到表格里面，可以按核心词分类也可以按产品种类分类 google adwords 后台界面找关键词 输入核心关键词点击获取提示 这样就可以获取更多关键词以及搜索的趋势热度 阿里后台访客详情客户常用搜索词 产品主图 1、如果产品拍摄出来比较暗淡就需要调高亮度保证给客户吸引度。以下对比 2.主图加边框，logo放置产品上方，保持主图边框一致 3.如今产品很多，需要主图加点修饰认证、配件应用或者产品功能特点来脱颖而出。 基本的PS操作还是有用的 设计图片需要会抠图以及比较简单的图片组合 介绍一个图片素材网址，里面有很多PS图可以直接采用别人，不用自己设计，稍微修改或者取其中要的图片 千图网站：/ 一个小时只能下载三张图片 分享1个去水印的工具 产品描述模板的文案 使用导航栏方便客户预览 最好先放入产品细节图片，或者图片海报，客人是第一眼是直接看图片。 有兴趣了才会直接往下看功能和特点，所以图片很重要 /product-detail/handsome-up-electric-penis-enlargement-vacuum_60492404034.html?spm=a2700.7724838.0.0.EpalwC 以这个为案例，还可以插入相关推荐的产品，还有其他的选择 产品的发布 类目匹配原则 属性完整 属性里面最好带有一个核心关键词 文本相关性，在描述中可以插入3-5次关键词，建议放置句末用黑色加粗强调 买家对交易类属性存在偏好，过大或者过小的价格及起订 量等信息可能都会对买家产生影响 MOQ建议不要填写起订量太多，客户很多时候看到起订量多就被吓到了。 标题填写越来越重要，甚至比关键词还要重要 标题填写方法 今年阿里规则发生变化 阿里兼容词 单复数： handbag和handbags 名词所有格: men, man’s, mens 形容词+（ed，ing) : custom, customized 特点： （1）阿里已经兼容，只需要发布其中一种形态的产品，就可以把其他形态同时满足 （2）搜索结果排序略有