佳居乐营销策划方案演示.ppt

* * * * 佳居乐营销策划方案 附录 创意方案 佳居乐品牌营销策略 佳居乐销售渠道策略 目标市场营销分析 市场分析 佳居乐有限公司概述篇 6 5 1 2 3 4 7 目录 Contents 佳居乐有限公司简介 东莞佳居乐始创于1994年，拥有年产15万套整体橱柜的能力。佳居乐企业是建设部《住宅整体厨房》标准起草单位，全国工商联橱柜专业委员会副会长单位，佳居乐品牌同时获得“广东省名牌”称号。 市场营销环境包括宏观环境和微观环境两大类。宏观环境是企业从事营销活动不可控制的因素（间接影响企业）微观环境是由与营销公司有最直接关系的个体组成 。 市场分析 宏观环境分析（PEST） 《中华人民共和国轻工行业标准》中有关厨房家具中规定了其产品分类、术语、定义、符号、技术要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存。使消费者对橱柜具备一定了解及鉴别能力。 《住宅整体厨房》标准出台后，将厨房的建筑平面空间规定为22种类型，同时对用于厨房的设备、电器等产品规格进行了严格规范。我们的橱柜企业、配套电器企业和住宅的施工部门就能够把标准问题作为一个重要的问题来抓，解决住宅厨房设备和住宅建筑空间的协调问题，逐渐形成与外国企业抗衡的竞争力，那么我国的整体厨房的发展市场将会更加广阔，这无疑是整体橱柜的福音。 Political（政治） 市场分析 《住宅厨房家具及厨房设备模数系列》由中国房地产及住宅研究会住宅设施委员会主编已正式批准发布，自2008年3月1日起实施。 模数标准”的编制参考了相关国际标准的有关内容，纳入了包括厨房家具行业、厨房家电行业、五金制品行业生产制造的主要厨用设备，规范了各种厨房家具、柜体、厨具、五金制品的模数尺寸，使住宅整体厨房与厨房建筑空间尺寸相互协调，以达到厨房内部建筑空间、各种设备与柜体尺寸的协调。中国现状是橱柜的个性化定制，没有一套很成体系标准，而标准化一直是制约橱柜行业规模性发展的关键因素，“模数标准”的发布实施，为推动厨房家具和厨房设备标准化生产和规模化采购创造了有利条件，有利于促进厨房家具和厨房设备的配套性、通用性、互换性和扩展性，从而实现制造业和建筑业的有机衔接。 《环境标志产品技术要求――橱柜》由国家环境保护总局环境发展中心、建设部科技发展促进中心、中国建筑装饰装修材料协会、国家人造板质量监督检验中心联合起草，对橱柜使用的木质板材、金属、塑料、涂料、胶粘剂、天然石材、人造石材、陶瓷和玻璃提出了要求。本技术要求同时对生产过程中的废物利用以及包装进行了规定。 消费价格指数CPI Economic（经济） 橱柜行业经济环境 自改革开发以来，中国经济持续高速增长，人民的生活水平不断提高，可支配收入不断增加，对于生活条件改善的要求不断提高。同时，取消福利性分房和商品房政策的实施，促进了房地产行业的快速增长，这也为整体厨房行业的发展提供了平台。特别是近年来，人们对装修的要求越来越高，“小康不小康，关键看厨房”，这为橱柜行业的发展提供了保证。党的十六大所提出的全面建设小康社会及建设部精装修政策的出台，无疑为橱柜行业的发展提供了一个良好的机遇。 随着我国房地产业的迅猛发展以及基于房地产产业所带动的居家装饰配套产业的发展，作为住宅六大体系之一的厨房卫生体系，被提到非常重要的地位，据此推断，作为厨卫体系最主要部分的整体厨房业势必高速发展。目前，我国橱柜行业正处在高速发展期，整体橱柜正开始被社会广泛地接受，成为商品住宅和家居装修中的重要内容。从家具装修行业发展的势头来看，整体橱柜市场潜力非常巨大。我国现有13亿多人口，每年基本建筑面积达13亿平方米以上，其中，城镇住宅建设大约有 6亿平方米，按每户100 平方米计算，就可以为600 万户提供住宅。按每套橱柜5000元计算，每年产值大约2 5 0 亿元，而且每年还在以15%的速度增长。 Social（社会） 人口分布和社会流动性 我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。我国人口的地理分布极不平衡，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深入，我国经济日趋繁荣，人口的地区间流动性大大增强。企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向，改善自身的市场营销活动，有着重要意义。 人口结构 人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，而随时间推移我国将出现“人口老龄化”现象。从家庭结构来看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并逐渐由城市向乡镇发展，“四世同堂”的现象已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增，这必然