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操作市场的十个要素 河南金诚通信设备有限公司 人员的数量 金立≠诺基亚 人员的质量 人员成本的大小取决于人员的质量 提高人员质量带来的好处： 1、单人产出率高，可以提供更高的薪资待遇 2、最少的人做最多的事情，更容易管理 售点的数量 人员的数量是决定国产品牌手机销量的根本，而售点的数量是限制人员数量的核心指标。 形象的密度 消费大众能够看到金立的是什么？ 1、广告 2、终端形象 3、产品 价格的管控 控价的好处： 1、平衡经销商利益 2、平衡终端销售人员利益 3、打开市场的保证 4、对消费者的负责任 经销商的利润 经销商的定义：经销商是我们的客户，我们为经销商提供的真正的服务是——赚钱的机会。而这个机会的载体就是我们的产品。 架构的搭建 架构是决定公司各部门之间的关系，决定各部门是否能各司其职，职责是否清晰，公司机器能否正常运转的关键要素。也是分享任务、工作、压力、荣誉最好的工具。 激励机制的制定 想让马跑怎能不给草的道理一定要懂得 工作流程的明细化 资金使用的方法 【西点军校22条军规】 ：1无条件执行2工作无借口3细节决定成败4以上司为榜样5荣誉原则6受人欢迎7善于合作8团队精神9只有第一10敢于冒险11火一般精神12不断提升自己13勇敢者游戏14全力以赴15尽职尽责16没有不可能17永不放弃18敬业为魂19为自己奋斗20理念至上21自动自发22立即