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营销管理系统 市场的开发及管理 讲师:赵国权 讲义大纲 第一讲、市场的开发 第二讲、市场的管理 走好第一步的重要性 对于大市场来说，经销商的好坏直 接决定了自身市场的好坏！因此我们 应当注意以下事项： 第一讲 市场的开发 六、市场开发前的准备 A、产品进入市场的相关资料 B、对目标市场的调查与分析 C、明确区域市场的特性与走势 D、市场分布及竞品状况 E、确定进入市场的品项 F、明确销售政策 G、铺市计划 F、市场促进方案 七、市场开发的步骤 A、对相关终端门店的咨询 B、对二批商的咨询 C、对批发市场进行摸底 D、收集目标经销商资料 E、对目标MD进行资信实力及相关调查 八、MD选择法则 A、最大的 B、最好的 C、最合适的 MD选择的致命事项 A、不明真向，误入虎穴（落如竞品之手，等死！） B、 轻松搞定，不费力气把合同签定 （基本没有结果） C、 不做市调，急于求成，有做就可 （危险的行动） 九、MD的确定 A、按照公司的政策进行谈判 B、坚持公司的原则 C、对方有同样的需求 D、与对