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GEZHOUBA GROUP SCIENCE＆TECHNOLOGY Serial No．84 不平衡报价法的运用 徐志国 摘 要 结合工程投标和施工合同管理实际讨论不平衡报价法的基本原则和主要应用途径。 关键词 工程投标；不平衡报价法；基本原理；运用途径 由于建筑工程投标的主要目的是通过中标承 标报价的基本条件，如基础价格、取费标准等，这些 揽工程施工进而获得利润，因此投标不但要中标而 不能采取不平衡的方式，而要保持均衡。因为一般 且要通过工程施工获得适当的利润。报价水平是 合同变更费用审核都要采用投标报价时的取费标 影响中标的关键因素，适当的价格水平有助于提高 准，过分降低，合同履行时的费用补偿将会造成较 中标概率，一般说来价格水平与中标概率成反比， 大损失。基本原则之二是价格调整的幅度要在合 价格低的中标概率高(不正常的价格除外)。如何 理范围，过高或过低都可能引起反感，进而不利于 在合理的价格水平下既能加大中标概率又能更有 中标。 利于提高中标后的利润水平，促成了多种报价策 略，不平衡报价法就是其中之一。 3 不平衡报价法的应用途径 1 不平衡报价法的基本含义和基本 结合工程投标和合同履行实际，有些项目适合 用法 采用高价，有些项目适合采用低价。合理使用不平 衡报价法将有利于提高工程结算收入，提高总体经 不平衡报价法又叫前重后轻法，是指一个工程 济效益。 项目投标报价时，在投标总价基本确定以后，适当 3．1 工程量较小的项目宜高价 调整内部一些项目的报价，保持不提高总价水平以 对于工程量较小的项目，即使价格高，也不会 不影响工程中标，但是能够在合同实施过程中通过 调整的单价获得更好的经济效益。 对总价产生较大影响，尤其是项目总价较大的工 不平衡报价法的基本用法是通过资金价值来 程。工程量小有几种可能，一是由于具体设计没有 完成，仅列项并估算一个较小的数量于工程量报价 实现的，即早期施工项目的价格适当提高，如道路、 供水、供电等准备工程，土石方工程，基础工程。而 单中，二是可能还没有明确该项目是否实施。可以 后期施工的项目价格适当降低，如装饰工程、机电 分析，工程量较小的项目报高价对施工方有利，工 安装工程等。这样，先施工的项目结算的价格也 程量增加带来的收益远比工程量减少所造成的损 高，有利于资金周转和运用，最终工程项目的总体 失大。 经济效益也会好一些。 3．2 不计入总价的项目宜高价 除基本用法外，还有一些方式可以达到不平衡报 在某些招标项目中，有时业主会要求投标方就 价法的相同效果，就是利用合同条件、工程量表、工程 某些项目进行报价，但这些项目没有列入工程量报 量复核所提供的信息而有效使用不平衡报价法。 价单中的总价中，这些项目宜报高价。对于这些不 计人工程报价单中的价格，在评标过程中一般很少 2 不平衡报价法使用的基本原则