三菱重工各区域销售稳步增长.pdfVIP

． 【浙江区域】 =蚕里上台 域三菱重工各区l或 2007年3月三菱重工浙江杭菱空调销售有限公司 销售稳 增长 在国内成立销售公司的新局面 成立，是三菱重工全国首家销售公司。打开了合资品牌 。 2007年1—12月三菱重 工在浙江区域的年度目标是4万套，截至11月下旬已 经完成了6万套，超过目标的50％。2008年度的目标估 在很多消费者的心目中，三菱重工空调就是高品质 计在8万套左右。销售公司成立后，原来的三菱重工浙 的代表。一直以来，三菱重工以稳健、低调的形象展示在 江代理商以股东的身份出现，同时削弱了代理商的代理 行业面前，特别是在各品牌快速扩展产能，通过各种手 区域。提高了整个销售公司的覆盖面。除了部分区域是 段提升销量抢占市场占有率的时候，三菱重工依然按照 由股东代理完成外，其余的都是销售公司直接操作。其 既定的销售计划和目标一步一步前进。在品牌竞争日益 中，浙江远东五交化负责宁波区域以及台州的一部分区 激烈的阶段，三菱重工在2007年度销售快速增长，甚至 域，同时供货给国美和五星。浙江祥通电器负责金华的 在销售旺季传出各区域市场生产与销售供不应求的消 一部分区域，嘉兴万兴负责嘉兴的一部分区域。永乐和 息。据悉，截至到目前，三菱重工全国销售达到40万台， 苏宁由销售公司直供。 与2006年同期相比增长35％，经营质量明显提升。 三菱重工杭菱空调销售公司的全年销量有80％都 是依靠渠道，渠道是三菱重工在浙江区域取得好成绩的 UT西区域】 主要竞争力。其次，快速的市场决策力、反应力和执行力 江西市场是全国各区域市场上整体容量较小的市场 也是三菱重工在浙江取得成绩的关键所在。三四级市场 之一，消费能力较其他区域相对弱一些。2007年度，三菱 的渠道网络拓展是销售公司2008年度的工作中心和主 重工在江西的销售目标是3 500台。据统计，截至到目前 要任务。预计，三菱重工的新品将于2008年3月推出， 已经销售空调超过4 000台，销售额约1 200万元，取得 届时，又将迎来三菱重工的关注期和热销期。 了比较明显的增长。据悉，取得销售快速增长的主要原因 有三点：第一，本年度江西地区天气较热，高温拉动了市 【西北区域】 场销售。第二，多年的渠道建设趋于完善，打下了坚实的 西北市场主要包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆5 基础，发挥了一定的市场功效。第三，淡季打款形势良好， 个地区，销售主要集中在陕西西安等地。2007年，三菱重 前期备货充足，没有受到旺季其他区域断货的影响。 工西北区域的销售目标是5 000台，截至目前已经基本 在江西，三菱重工主要采用代理加直营的销售模 完成年度任务，较2007年增长明显，主要代理商是西安 式，代理商是鹰潭中信家电，负责整个区域的销售。渠道 旭通。熟悉西安市场的都知道，2007年西安地区没有遇 商分布较广，已经达到～县一个的布局。相关负责人介 到好天气，在销售本应该很好的6—7月份，却因为连连 绍，2008年度，三菱重工将继续2007年的销售模式，延 的阴雨更显平淡。尽管天气不帮忙，但是西北区域仍因 续目前的销售思路，将工作的重点放在提高单店经营质 销售同比增幅最大列全国各区域前茅。 量上，争取总体销售稳步提升。 之所以取得比较大的增幅，区域负责人分析认为， 第一，有选择地进驻苏宁、国美等全国连锁。2007年度，