冷招、怪招、阴招 地产商促销手法大起底.docVIP

冷招、怪招、阴招 地产商促销手法大起底 房地产近年来是个热门产业，开发出来的房子往往还在建设中就已经卖出去了，楼盘都是不愁嫁的皇帝女儿。但是，为了“女儿”嫁得更风光，房地产商们依然使出浑身解数来促销。 日前，亚洲首架豪华私人观房专机在北京启用，财富公馆携手金鹿航空公司最先进的豪客800XP喷气式公务机专属接送贵宾看房。从陆地御驾升级到空中交通，财富公馆继联姻世界顶级轿车宾利后又推出了中国首例看房空中客车，这一事件成为中国地产界私人包机看房的创新之举。 中国首例专机看房 近年来，商务私人包机服务备受政府首脑、企业家和高级管理人员等财富精英的青睐,乘坐私人包机往返城际间不再遥不可及。资料显示，自2001年底以来，北京首都国际机场的商用飞机中心平均每天要起降4至5架商务私人飞机，可见私人包机在财富阶层上空孕育了无限空间。 有鉴于此，财富公馆携手金鹿航空公司举行了合作签约仪式，双方就启动商务私人专机接送贵宾看房之事签署协议，并达成联盟合作意向。此次合作的内容主要针对看房贵宾服务，凡有意购买财富公馆的客户，在通过一定标准的资格审核后，均可收到财富公馆的邀请，并安排包机专程接送，享受到财富公馆贵族之旅。 携手金鹿航空公司先进的豪客800XP喷气式公务机专属接送贵宾看房，如此昂贵的服务自然是普通楼盘无法提供，也是普通业主无法享用的。 财富公馆位于温榆河南岸，依傍北京国际生态走廊，与周边众多国际教育医疗机构为伍，驾车至首都国际机场仅需5分钟，地理位置绝佳。采用欧式经典别墅大宅的建筑样式，将古典与摩登元素共冶一炉。高品质便捷的交通组织体系，全程仅设172套尊荣宅院，单位面积都在1500平米以上，售价一律2000万人民币起。 财富公馆的室内功能布局更是极尽豪华之能事，其中特色之一便是为业主配置了私家保险库，将业主多年游历的贵重收藏、房契、股票、家传的信物亦或一些对个人具有特殊价值的纪念物妥帖安全地保藏，并可以随时把玩欣赏。类似的特制细节不胜枚举，水族游泳池、法式燕尾弧形双梯和画廊鉴赏室等，不但满足业主们的特殊生活需求，同时也营造出一系列阔绰气派的场景感和居家空间，引发峰层人士无穷的生活方式原创意念。逾万平米的SPA主题会所，更是集商务、康体主题融而为一，打造业主全方位享受生活的宫殿。世界顶级俱乐部管理公司的进驻，待客尊尚及现代化的服务水准，让宾客畅游于财富生活圈。 在被问及为何在中国推出私人包机看房的服务时，财富地产营销总经理李世濠先生谈了自己的观点。 首先是对金鹿航空公司的信任。海南航空集团下属的金鹿公务机有限公司是中国首家、亚洲最大的公务航空公司。自运营以来，金鹿航空曾多次执行国际间最高等级的包机服务，已载宾客2000余人，服务对象主要为政府高官、商界领袖、演艺明星、国际知名企业等，服务品质在整个中国公务航空界首屈一指。因此财富地产相信金鹿公务机公司会为他们的贵宾提供最专业的公务机服务。 同时，财富公馆的发展商财富地产集团是中国国内专业的大型房地产开发公司，拥有一支优秀的精英团队作为强大的后盾支持，公司以打造财富地产品牌、塑造财富系列地产项目为目标，联手国际一流的合作公司，从产品定位、设计、规划、建筑、营销及管理上都达到最优秀的水平。财富地产凭借集团雄厚的资金实力及力求完美的高品质开发理念，在业内取得内良好的信誉与口碑，并荣获2004优秀企业品牌奖，财富公馆更以自身尊贵品质被评为中国2005年最值得期待的传世建筑大奖。因此，实力雄厚的两家公司能志同道合为中国的财富高阶提供珠联璧合的产品和服务。 其次，李世濠认为商界的精英们需要这样的服务。商务私人包机服务的主要优点是节约时间，作为财富公馆邀请的客户可以根据自己个性化的时间、空间安排来控制行程。飞机的航线、起降时间均按客户意愿灵活安排。同时，商务私人飞机亦能提供一个不受外界干扰的办公环境，便于贵客在旅途中处理紧急事务，提高工作效率。商务私人包机可确保商业机密，除了可以隐蔽行踪、避免无谓的应酬，还能有效地控制随机人员，从而消除不必要的干扰等人为隐患。 另外，除了推出专机看房的豪华服务外，财富公馆还为制造中国最上乘的居家型社交场所而提供了更多的人性化贴身服务。财富公馆倡导的“生活＋生意”理念不仅要为尊荣的业主提供美轮美奂的场所和舒适贴心的环境，还要配备只有少数颠峰人士才需要的专业罕有服务，在售前、售中和售后都将一如既往的贯彻全程服务的大管家服务标准。比如有业主坚持手写书信的习惯而且每次都要熨纸的话，他们有专业的熨纸工。再比如太太们聚会，为主宾特地设宴需要特殊原料做汤料，灵敏的采购服务生会在期限内将汤料备好。 财富公馆捆绑金鹿航空的战略联盟，准确洞悉了财富阶层人士的心理特征，而且他们在探索中国财富阶层的生活方式面前大胆走