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商纸具体策略： 1、品牌策略 品牌 定位 渠道 月销量 金极速 高 耗材 300吨 金领航 文批 200吨 银极速 中 耗材 3000吨 银领航 文批 2000吨 蓝色经典 中低 文批 500吨 玛丽S-300 文批 700吨 乐印 耗材 1000吨 蓝玛丽 耗材 800吨 彩色复印纸 中档 全渠道 600吨 打印纸 中档 全渠道 200吨 合计：9300吨 2：纸供应环节布局 加工厂 加工品牌 月加工量 备注 玛丽基地 白云 2000T 监利基地 乐印，蓝色经典，玛丽，玛丽S-300 2500T ? 河北邯郸 白云、龙丰 300T ? 湛江晨鸣 金领航，金极速，银领航，银极速 2500T ? 湖南泰格林 银领航，银极速 700T ? 合计：8100吨，6月30前完成 ---加工基地的布局：华中（武汉、岳阳）、北方区（邯郸）、西南（成都或重庆）、华南（湛江）、华东（山东） 3、渠道策略 目标：快速完成渠道布局。耗材渠道每省10家、文批渠道每省5家（满足整柜整车皮发货） ---耗材渠道以省为单位开招商会，制定相应政策，开发能整车皮或货柜发货的客户 ---文批渠道以客户为单位开推广会（结合其他品类）。 4、价格策略 低利润求规模 ---开发初期（前3-5个月）采用有竞争力的价格策略 推广策略 ---重点市场重点突破的支持