征途——史玉柱：长大的巨人.pdfVIP

史玉柱45年的人生，曾有过两度辉 投入无形资产的宣传上。”这句话几乎就 属全资子公司也由最初的8个发展到38 煌： 是史玉柱广告情结的最好注解。 个。那一年，年仅31岁的史玉柱作为惟 1989年在深圳下海，靠4000元白手 1 989年，初到深圳的史玉柱，靠蹭 一 以高科技起家的民营企业代表，被列 起家创办巨人集团，3年间就跻身于”中 深圳大学的计算机 (当时计算机太贵了， 为 《福布斯》大陆富豪第8位。 国改革十大人物”之列，5年后位居福布 买不起)，花几个月时间开发出M-6401 巨人从做JT业时，就扛着民族品牌 斯 大陆富豪排行榜”第8位。 桌面排版印刷系统的软件。这一软件也 的大旗。史玉柱给公司命名巨人，也预示 但是，命运似乎与史玉柱开了个玩 被称为 汉卡”。 着要成为中国的IBM，后者有”蓝色巨人” 笑，巨人突然休克。顷刻间，过去8年多 软件开发出来了，顾客在D]Jlb L 7史 之称。 累积的财富灰飞烟灭，他成了中国最大 玉柱决定靠打广告来寻找买家。 这时候．中国电脑市场的竞争因西 的”负翁”——欠下了高达2 5亿元的债 当时《计算机世界》是全国发行量最 方国家解除对中国出口计算机的禁令， 务。 大的fT报纸，史玉柱决定在 《计算机世 而变得异常激烈起来。史玉柱决定跳出 史玉柱告别了高度曝光的公众人物 界》上登1／4版的广告，内容言简意赅： 电脑产业，多元化发展。 形象，经过近3年的潜水式经营，2001 M-6401：历史性的突破”。连登三期，广 1 995年，巨人一股脑推出了1 2种保 年，以还债的形象重出江湖。 告价码是8400元。史玉柱说服报社，先 健品，减肥、补钙、健脑、强肾无所不包， 2004年，史玉柱将自己赖以东山再 付一半，因为他当时手头能调动的资金 投放广告1个亿。 起的保健品——脑白金卖给了 ”四通”． 只有4000元 其实，当时的史玉柱也说 然而，多元化并没有给巨人带来长 摇身一变成了职业经理人；同一年，他又 不上有多大把握，只是试一把。 久的繁荣，两年后，巨人大厦轰然倒塌。 复归IT业，闻入了网游。 但出乎意料的是，广告刊出的第十 让史玉柱从谷底爬起来的是一种叫 2007年1 1月，游戏《征途》替史玉 三天，他就收到了三笔共计1 5820元的汇 脑白金的保健品。史玉柱借朋友5O万元 柱敲开了纽约证券交易所的大门。 款。一月后，销售收入达4万多元 第二 启动这个产品时，靠的依然是广告，5O万 这些年中国倒下去的知名企业不在 个月．销售额达1 6万元，翻了4倍 到 元的启动金．广告费就砸了1 5万元。到 少数，但能真正做到从头再来的．似乎只 第三个月，销售额竞突破了1OO万元。 1 998年底，史玉柱已经拿下了全国1／3 有史玉柱。 史玉柱将赚到的钱又投放了广告。 的市场，月销售额近千万元。 到1 990年头3个月，他已经挣到了3000 2000年，脑白金创造了1 3亿元的销 无法割舍的广告情结 万元。整个过程只用了10个月。 售奇迹，成为保健品的单品状元，并在全 到1 993年．巨人集团仅中文手写电 国拥有200多个销售点的庞大销售网络， 脑和软件的销售额即达到3 6亿元．其下 规模超过了鼎盛时期的巨人。 巨人没有固定资产，所有的钱全部 新 r郫 NEW匿 sT -~007年镐12埘J 29 ●财富人