以独到谋略制胜经济寒冬.docVIP

以独到谋略制胜经济寒冬经济周期运行如同天气变化和四季轮回，总有冷暖交替和冬夏之变。目前，过冬的情绪不断在企业间蔓延时，审视不同企业以及不同企业家的谋略，却是寒暖不均，感受各异。地产业的低迷令之在这个冬天日子格外难过，曾经炙手可热的房地产业感受着冬日特有的萧杀以及低迷市场的折磨。而在企业普遍喊冷的时候，同样过冬的万科，却提前穿起了过冬棉袄。万科先人步的降价回笼资金，现金为王的前瞻策略，在狡猾与聪明间准确把握了市场。当别人说日子难过的时候，万科的老总王石得以从容地说出“大家很冷，万科很舒服”。 在王石的从容背后，是一个企业家的思维在对企业的运营发生作用。企业家是企业的灵魂与核心，他的理念，他的战略，将物化在企业运营上。有智慧的企业家才有独到企业谋略的生成。在经济冬天寒意未退的时候，审视那些善于储备粮草，善于过冬的企业家的战略思维和独到谋略，将对企业如何过冬以更快地走向春天具有现实的借鉴意义，虽然没有一样东西普遍适用。 企业家的战略和谋略在不同的企业家身上有不同的体现。本文将以李嘉诚，王石和孙正义三位企业家为例，意在分析他们各自战略和谋略的过程中，找到他们的共性与不同。 先人一步抓到市场商机 企业家是敏感的。对于市场机会更是如此。他们总是在别人还没有看到机会，没有觉察到机会的时候，就敏感知觉市场的趋势与机会，并提前采取行动，汇聚资源，排兵布阵，把握机会。 在这点上，香港商人李嘉诚和内地企业万科的老总王石体现充分。 以低调稳健著称商界的李嘉诚，由于早年间的困苦经历和过早地承担起生活的重担，造就了特有的行事风格，他从不张扬，但务实而注重成效。审视李嘉诚的发家史和整个经营策略，先人一步抓住市场商机的风格贯穿在其企业经营的每个关键阶段。 1957年，正是在别人不曾留意的信息中，李嘉诚分析出全世界将会掀起一场塑胶花革命。而此时的香港，塑胶花的生产和销售尚为零。李嘉诚洞烛先机，全力投入。李嘉诚得到了他创业中的第一桶金。之后，李嘉诚又率先对长江实业进行了股份制改造，扩充了长江实业的实力。对当时的欧洲管理模式情有独钟的李嘉诚，在长江实业股份制改造过程中解了心结。对市场的注重和把握，尤其是对欧洲市场的把握，成为长江实业版图中不可缺少的一块。在立足香港地区市场后，李嘉诚设法直接与外商交易，先于香港本土厂商一步，先期开拓欧洲市场，借船出海，把长江的产品输送到海外市场。李嘉诚以其精诚，以其一生中最大的一次冒险赢得了欧洲和美洲的大客商和市场，成为全球首屈一指的“塑胶花大王”。对市场的敏感使李嘉诚天生象个生意人，具备对市场的敏感，执著与捕捉和把握的能力。 李嘉诚商业版图扩张的过程中，正是其先人一步的关键几步奠定了长江发展的重要根基。李嘉诚获得成功的重要转折点是进入房地产市场发展。但与众不同的是，李嘉诚进入房地产的原则是谨慎入市，稳健发展。具体做法是不卖楼花，不贷款，不按揭，只租不售。有效地避开银行挤提、地产危机。特别是在上世纪60年代后半叶，香港地产有价无市，到处贱价抛售物业。香港地产处于低迷中，阴影笼罩着整个地产业，那时的香港地产业处于寒冬中。在地产冬天中，李嘉诚审时度势，人弃我取，趁低吸纳，这一招奠定了他成为香港首富的基石。而由于采取了稳健战略，李嘉诚能够击败置地，竞投地铁中环站和金钟站上兴建权中标，这是李嘉诚以弱胜强的战例之一。 李嘉诚进入房地产投资领域之后，有效地把握了投资的策略，针对当时的市场需求，相继兴建多个大型屋村。为了奠定自己的坚实地位，李嘉诚的大型屋村酝酿10年方始出台。而在土地拍卖场上，他又被称为“擎天一指”。 李嘉诚是一个真正的企业家和谋略家，所以他敢于挑战各种风险。先进入3G市场者，不仅能给整个3G产业带来发展机会，更能够给自己创造新机会，所以李嘉诚面对欧洲3G泡沫破裂而敢于在全球扩张。李嘉诚的战略家眼光还在于他对3G应用的准确判断，在市场上主打“语音牌”。正因为李嘉诚的过人决策，他旗下的和黄巨额亏损他仍敢于冒险竞拍挪威3G牌照，依然注资全球3G。1月7日，工业和信息化部颁发了3G牌照，在3G投资上敢于吃螃蟹的李嘉诚也将在这个有着数亿手机用户的大市场得到更多机会。 李嘉诚的商业版图除了地产，3G通讯，他最近的触角密切深入到国内的消费品市场。中国内需市场的启动中，蕴含着丰富庞大的商业机会。起步于香港地区的屈臣氏品牌在中国内陆市场已经拓展了丰富的渠道，并且迅速扩张。消费品市场丰沛而稳定的现金流是李嘉诚看好这一市场的最大理由。这个稳定而不断成长的市场伴随着收入结构的调整也将进入快速成长期。李嘉诚加速了在这一领域的扩张步伐，他先把经营个人护理全线产品的屈臣氏纳入囊中，进而将屈臣氏从护理用品产品线拓展至茶饮料领域，并意图将上市公司也是国内最大的茶原料生产厂深深宝纳入旗下。李嘉诚将以