销售员演讲技巧[1].pptVIP

* 卡壳了，怎么办？ 听众提问，不会回答怎么办？ 仪器出现故障怎么办？ 听众私下说话怎么办？ 你一上台就摔了一跤怎么办？ ? ? ? ? ? ?,怎么办？ 5。如何应对演讲中的问题? * 影响演讲的因素是哪些？ 如何进行演讲准备？ 如何提高演讲呈现技巧？ 演练与点评 回顾与总结 课程内容 * 命题演讲 题目：讲述你生命中经历的一件成功而难忘的事，这件事给了你什么启发、经验和信念？ 每人限时：3分钟！ * 影响演讲的因素是哪些？ 如何进行演讲准备？ 如何提高演讲呈现技巧？ 演练与点评 回顾与总结 课程内容 * 足够的激情 足够的依据 足够的清晰 ? ? 成功演讲的秘决 * 方法：最好的学习方法是教你要学的 东西！ 表现：抓住一切机会，实践！实践！ 再实践！ 成功演讲的长期策略 * 克服当众说话的恐惧，对于我们做任何事都会有极大的潜移默化的功效。战胜当众说话的恐惧，会使我们脱胎换骨，进入更丰富、更圆满的人生。 ——（美国）戴尔?卡耐基 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 演讲技巧 湖北地区经理 龚艳 * 影响演讲的因素是哪些？ 如何进行演讲准备？ 如何提高演讲技巧？ 演练与点评 回顾与总结 课程内容 * 主体：演讲者 客体：听众 媒介：有声语言/肢体语言/演示工具 时境：场地/环境 影响演讲的要素是哪些？ * 影响演讲的因素是哪些？ 如何进行演讲准备？ 如何提高演讲技巧？ 演练与点评 回顾与总结 课程内容 * 如何进行演讲准备？ 成功的演讲是以听众为中心， 而不是以演讲者为中心。 * 演讲准备的步骤 确立目标：明确、精简 听众分析：谁/层次/人数/态度等 材料收集：尽可能多/有趣/逻辑性 内容组织：SWAY技巧 情景演练：内容/方式/改进 临场准备：仪表/自信 如何进行演讲准备？ * Structure 结构技巧 Weaving 联系技巧 Adding Support 论证技巧 Yourself 生动技巧 演讲内容组织技巧 * Structure：结构技巧 引语——概括演讲全部或部分内容 主题——排列要点顺序，注意逻辑关联 过渡——让听众明确你下面要讲的内容 总结——回顾和概括所讲内容 演讲内容组织技巧（一） * Weaving ：联系技巧 联系其它内容 ——联系演讲前后或演讲外的内容 联系自身或听众经历 联系听众的兴趣和需求 演讲内容组织技巧（二） * Adding Support：论证技巧 益处说明：特点——优点——益处 例证：给予事实或例子来证明你的观点 引证：引用数据、图表或权威的话来证明 类比：用比喻、拟人等来说明 演讲内容组织技巧（三） * Yourself：生动技巧 口语化：用自己熟悉的话 问题化：把重点转换成问题，书面和口头 细节化：多用动词，描绘细节 戏剧化：使用对话，模拟当时场景 简单化：多用简单句 排比化：可多用排比句式 演讲内容组织技巧（四） * 演讲的仪表 男士的衣着： *西装以蓝色、灰色、米色为主。 *衣服颜色越深，越显有权威。 *最好是羊毛，其次是化纤、混纺。 *衬衫颜色，白色、深浅色混合为最佳。 *领带不要太长或太短。 *衣着要平整，干净。 *鞋要和衣着相配，袜子要深色。 *头发要整齐，并在衣领外边。 * 演讲的仪表 女士的衣着： *穿着要保守。 *套裙会增强你的形象。 *裙子的长度以稍过膝为宜。 *珠宝配戴要合适。 *鞋和衣服要配。 *化装要保守一些。 *发型要适合职业需要。 * 方法一：克服恐惧最好方法，除了练习，还是 练习！ 方法二： 积极地思考，不断重复有正面意义 的话词语 方法三： 进行收缩和舒张肌肉的练习 方法四： 充分深入的呼吸 如何有效地克服紧张？ * 影响演讲的因素是哪些？ 如何进行演讲准备？ 如何提高演讲呈现技巧？ 演练与点评 回顾与总结 课程内容 * 1。如何运用你的形体语言？ 演讲 = 演 + 讲 * 身体语言的组成 眼神 手势 表情 移动 站姿 * 身体语言的运用技巧（一） 站姿： —永远记住要面对观众，避免出现死亡角度 —位置活泼地变动，勿站着不动 —不要挡住观众的视线 —挺直地站立 —脚尖朝向观众，两脚间距勿过大 * 身体语言的运用技巧（二） 表情： —与说话的内容相配合，