浅析企业的色彩营销策略.pdfVIP

第30卷 第5期 长江大学学报(社会科学版) Vo1．30 No．5 2007年10月 Journal of Yangtze University(Social Sciences) Oct．2007 浅析企业的色彩营销策略 吴爱军 (长江大学 管理学院，湖北 荆州 434023) 摘 要：色彩不仅能传达企业和产品的形象和特征，也能美化企业的产品、包装和销售环境，从而 更好地提高企业的经济效益，从企业的色彩分类来看，不同类型色彩在企业营销中所起的作用是不同 的。因此，企业要针对不同需求的消费者设计出不同色彩风格的产品。 关键词：色彩；企业；营销策略 分类号：F713．50 文献标识码：A 文章编号：1673—1395(2007)05—0072—03 虽然色彩是依附于各种形体的，但是色彩比形体 到企业的重视，一是因为色彩的形象性比较明确醒 对人更具有吸引力。色彩在视觉表现中是最敏感的 目，二是通过色彩，企业可以直观地表达自己的经营 因素，具有先声夺人的艺术魅力，根据有关的试验显 理念和情感。如可口可乐公司选用红色作为标准色， 示：人们所获信息的8O％是从视觉得来的。可见，色 洋溢着青春、健康、欢乐的气息；柯达公司选用黄色作 彩在企业的市场营销中具有举足轻重的地位。 为标准色来表现胶卷色彩饱满、璀璨辉煌的产品性 质；还有绿色的“鳄鱼”、红黄色的“麦当劳”、蓝色的 一 、 企业和色彩 “百事可乐”、彩色的“苹果”等等，无不给人以强烈的 企业经营管理者和设计者都要有色彩意识，要充 印象。 分了解和牢记色彩的效用，并合理、科学地使用色彩。 2．企业的产品色彩 因为企业和色彩的关系密切，企业的产品、用品和宣 技术竞争、产品竞争的不断激化，导致某些产品 传媒介都离不开色彩的传达和表现。色彩和企业的 的本身越来越不重要，相反附加价值的竞争就变得更 关系主要体现在以下几个方面：企业的标准色、企业 有意义。产品色彩是企业色彩的一个主要内容。在 的产品色彩、企业的包装色彩、企业的广告色彩、企业 商业经营上，色彩作为“无声的推销员”能影响人们的 的网页色彩，等等。 消费行为，产品色彩对产品的推销和出售起着不可忽 1_企业的标准色 视的作用。现代产品的外观美，除了造型美以外，更 企业经过专门设计选定的某种特定色彩或一组 重要的是色彩和谐美。色彩的和谐美，不管人们是否 色彩系统，运用于该企业所有视觉传达到设计的媒体 意识到，都会给消费者心理和生理上带来愉悦的感 中，并通过这种色彩所制造的知觉刺激与心理反应， 受。如在竞争激烈的手机市场，摩托罗拉率先推出彩 突出该企业的经营理念或产品的内在特质，这种特定 色机身，诺基亚随后也迅速以“色彩旋风”为卖点，获 的色彩称为企业的标准色或企业的色彩形象。 得女性消费者的青睐，之后又推出彩屏手机。 企业选择哪种色彩作为标准色，要根据企业的文 产品的色彩要与产品的功能特性相匹配。产品 化传统、历史、形象战略、经营理念等因素来确定。基 的功能特性包括它的用途、性能、结构、形状等方面。 本的原则是突出企业风格，体现企业的性质、宗旨和 企业在设计和生产产品时，要认真研究产品的功能特 经营方针；通过制造差别，展示企业的独