不做图书做投资贝塔斯曼回中国.docVIP

不做图书做投资贝塔斯曼回中国创投可能是近几年中国成长最快的行业，除了红杉资本等老牌国际知名VC外，贝塔斯曼这种曾折戟中国的跨国公司也以VC的面目重回中国 XX年年底，贝塔斯曼又开始出现在中国人的视线里。XX年，贝塔斯曼关闭了全国36家连锁书店，正式宣布退出中国图书市场，仅仅一年后，它又重回中国，但却不是作为出版业的外来者，而是以创投基金的身份重新回到曾让它折戟的地方 告别图书的中国贝塔斯曼 对于XX年的业务撤退，龙宇仍旧不认同“败退”和“撤离”的说法，这是贝塔斯曼书友会的成员和媒体时常挂在嘴边的话。但作为贝塔斯曼中国区业务的董事总经理，龙宇也承认，图书业务在中国是无论如何也无法再进行下去了 有文化属性的国外产品在中国总会遇到各式各样的难题，中国人的消费习惯时常让外国人无所适从。有无数的实例可以印证这一点：无论技术上怎样超前，谷歌在中国市场的占有率就是不如百度，谷歌中国的营收在谷歌全球的份额中只占不到5％：eBay仍然是全球用户最多的电子商务平台，但在中国，它完全不是淘宝的对手，甚至比不上卓越和当当这样的B2C网站。唯一能让中国人心甘情愿埋单的可能是进口大片，但它也要面对政策上的壁垒，《阿凡达》在中国票房超过1亿美元，成为仅次于美国本土和法国的第三票房大户，但美国制片方只能从中分得3000万美元。不过龙宇认为，贝塔斯曼的图书业务在中国受挫，和文化隔阂以及政策壁垒的关系不大，更多是“经营模式的不适应和现代人阅读方式的改变”带来的后果 从在中国创办书友会开始，贝塔斯曼完全照搬了德国书友会的章程。书友会形式本身其实并无问题，只要运作得当，它完全可以成为线下的豆瓣网。在全球不同国家，贝塔斯曼都会为该国书友的阅读喜好和消费方式量身定做书友会方案。在美国，它是以专业俱乐部的面貌出现，在法国，它则以连锁经营店的方式进行推广一个贝塔斯曼书友会的成员可以在全法国500家书店享受同样质量的服务。但在中国，贝塔斯曼并没有这么做，入会者要交XX年，我们在中国的书友会会员超过150万人，但XX年的时候一看数据，真正长期使用服务的会员已经降到了2万人。” 另一个问题是网上书店的入侵，当当网和卓越网趁势而上的时候，恰恰是贝塔斯曼书友会衰落的开始，网上书店动辄就六七折的折扣比贝塔斯曼给出的优惠价便宜不少。而且，在贝塔斯曼买书，读者需要自己承担邮费，经常导致购买折扣书，但实际付出的钱甚至要超过书的原价。龙宇解释说，贝塔斯曼巨大的运营成本是无法把书价降下来的最主要原因。“读者都是通过书友会、网上书店和连锁书店这三种形式在贝塔斯曼买书，但这三个销售渠道都有自己独立的管理系统和团队，浪费了很多资源，运营成本也居高不下。”随着XX年开始的业绩下滑，XX年，龙宇和贝塔斯曼德国总部都认识到，图书业务必须撤出中国了 “但离开中国市场的只是图书业务，贝塔斯曼旗下有六大公司，业务非常分散。在剥离图书业务之前我们就已经在筹划贝塔斯曼在中国的其他项目。”龙宇说 做创投的贝塔斯曼 不单是在中国，贝塔斯曼全球的6间子公司中，负责杂志出版的古纳雅尔集团、负责图书出版的兰登书屋以及唱片业务打头的BMG音乐公司在XX年的全球业绩都遭遇了下滑，而整个贝塔斯曼的盈利中有2／3要依靠在德国之外的业务。三大公司的遭遇表明，传统的版权交易在全球已经日渐式微。在和总部讨论中国区的新业务时，龙宇也表明态度：和版权相关的商业项目最好不要再做，即便要做，也应该以投资者的身份介入，而不是亲力亲为。这个思路也孵化出贝塔斯曼在中国的新项目――亚洲投资基金 创投可能是近几年中国成长最快的行业，除了红杉资本等老牌国际知名vc外，众多跨国公司也在中国开辟了独立负责创投的部门，比如英特尔。贝塔斯曼进军创投也像是顺理成章的结果。从亚洲投资基金这一名称上可以看出贝塔斯曼的倾向，全世界最大的经济增长极在亚洲，这是一个专门对亚洲开放的投资基金，更细化一点，它针对的是已经超越日本成为世界第三大经济体的中国 龙宇说，实际上，基金选定的投资对象在中国、印度和俄罗斯之间产生，但同其他两个国家相比较，中国吸引创投的优势更明显，随着创业大环境的成长，有更多成熟的商业计划书呈现在贝塔斯曼面前。而基于贝塔斯曼本身擅长的业务，投资的方向会放在媒体、教育和外包领域。而他认为，做投资的另一个好处是，贝塔斯曼在中国不用再进行艰难的业务转型，“看到哪个项目好，直接投资它，就能让它身上有你的基因” 凭借对媒体的熟悉，龙宇率先圈定的投资目标是凤凰卫视旗下的凤凰网。因为本身聚集了大量媒体资源，凤凰网从XX年开始蚕食门户网站的新闻浏览量，目前，它已经是和FT中文网、华尔街日报中文网、译言网并驾齐驱的最受网民欢迎的非门户类资讯网站。凤凰网项目也引起了英特尔创投和本土晨兴创投的兴趣，在连续的谈判之后，龙宇意识到无法