实行虚拟经营 加快市场拓展.docVIP

实行虚拟经营 加快市场拓展创立于1996年的浙江森马服饰股份有限公司,是以经营休闲服饰为主的中国服饰行业龙头企业,也是浙江省工业行业龙头骨干企业。公司拥有“森马”休闲服和“巴拉巴拉”童装两大在线品牌,“森马”先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品;“巴拉巴拉”被评为首批童装中国名牌,是中国童装行业领袖品牌。XX年底爆发全球性金融危机以来,森马面对严峻的经济形势,未雨绸缪,沉着应对,始终立足主业,一心一意把服装做好;始终立足市场,不断满足消费者的需求;始终立足品牌,不断提升品牌附加值,取得业界瞩目的成绩。目前,公司销售网点达5000多家,XX年销售总额达78.5亿元,同比增长40%;税收5.04亿元,同比增长66.1% 一、坚持创新模式,努力做大做强。先进的商务模式,是企业竞争力的关键所在。公司成立初期,面对设备、场地、技术、资金短缺,我们采取把“长板做长,短板外包”的虚拟经营模式,这种模式被经济学家称为“微笑曲线”,就是在品牌研发和销售渠道两端发力,将附加值相对较低的生产环节外包。13年来,森马从小到大,从弱到强,保持持续快速发展,主要是在虚拟经营这种模式中始终扮演好“三个角色”:一是资源的整合者。让专业的人做专业的事,整合一切可以整合的资源,是虚拟经营的精华,也是森马做大做强的法宝。我们始终要求自己以国际化的视野,整合全球的优势资源,做足国内市场。先后与法国PROMOSTYL公司、韩国色彩协会、上海东华大学、国际奥美广告公司、德国永恒力、美国麦肯锡等一批国内外专业机构合作,形成了完全国际化的团队,为森马发展注入了生机和活力。二是品牌的管理者。品牌是企业的生命,决定着市场份额和利润。森马一直坚持实施以品质为基础的品牌战略。在品牌形象提升上,从品质、品格和品位三个纬度着眼,从产品的设计、质量,品牌的包装、传播和终端的形象、服务着手,不断给品牌注入新的内涵,激发新的活力。在多品牌运作上,围绕“森马伴你一生”的发展目标,XX年进行了第一次品牌延伸,创立巴拉巴拉童装品牌,目前已成为中国童装业的领袖品牌。现在,我们又把目光集聚到中高档休闲服装领域,并专门成立了新品牌建设的领导班子和工作团队,着力推进新品牌的策划、包装和运作。三是渠道的规划者。市场渠道是森马产业链中最重要的环节,也是森马的核心价值所在。在国际金融危机的大背景下,我们一方面对市场网点进行优化和调整,支持代理商开大店、多开店,不断提升终端的营销能力和服务能力;另一方面及时出台新的商务政策,通过培训提升、道具支持、建立授信体系等政策,完善分级管理,加强服务跟踪,大大提升了代理商做大做强的信心。目前,森马的市场网点总数突破5000家,系统盈利率在96%以上 二、坚持战略引领,推动科学发展。战略目标是企业发展的方向。公司成立以来,怀着把森马品牌传播到祖国每一个角落、每一位消费者心中的美好愿景,无论市场环境和行业环境发生多大的变化,始终没有改变战略目标和使命。我们与合作伙伴麦肯锡一起,对全球宏观经济与中国未来的服装行业进行了深入研究、分析和预测,结合公司实际,制定了切实可行的战略目标,即到XX年,公司年销售额要达到300亿元,成为中国第一和世界前XX年来,森马秉承“崇德尚贤、和谐共赢”的文化理念,始终肩负起“四种责任”,即:为员工创造发展空间,肩负起员工的成长责任;为合作伙伴创造利益,肩负起顾客的价值责任;为企业创造效益,肩负起企业发展的责任;为社会创造财富,肩负起回报社会的责任 回报社会是永恒的主题。13年来,森马为社会创造了近5万多个就业岗位,还积极为社会各项公益事业捐款捐物,累计达8600多万元。在这次国际金融危机中,森马不但不减员、不减薪,还广开大门招才引智,吸引职业经理人加盟,从而使森马的管理更加专业化、规范化。同时,森马切实加快“资本社会化,企业公众化”的上市进程,努力把企业推上一个新的台阶。