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关于律师庭审技巧几点思考[摘要]案件的开庭审理是人民法院于确定的日期在当事人和其他诉讼参与人的参加下，依照法定的程序和形式，在法庭上对案件进行实体审理的诉讼活动。庭审在整个审判过程中居于核心地位，是法院依法行使审判职能的基本形式。律师如何在既定的庭审程序和有限的时间、条件下驾驭庭审语言、把握沟通技巧对于案件胜诉是至关重要的 [关键词]律师 ； 庭审 ； 语言；技巧 法官在法庭上全面调查案件事实，审查和核实各种证据，组织双方辩论、听取最后陈述等程序为正确认定案件事实和适用法律奠定基础。那么在现实的庭审过程中，律师在法官组织的庭审活动中是否就应当按部就班的、严肃的、教条的当庭朗读法律文书、按顺序展示相关证据案件、义正言辞的辩驳对方观点才会收到最佳的庭审效果，才会更深刻的将己方观点植入并影响法官的案件处理方式呢？并不尽然，律师应采用各种灵活的方式让法官更加直观的了解案件事实并掌握案件产生的诱因等情况，为法官提供一条时间隧道，让其身处其中不仅可以回头追溯事件根源，也可以向前展望案件判决方式可能产生的影响 一、在主张或答辩阶段讲求语言灵活生动 我国的律师在这一阶段的传统做法是依照起诉状或答辩状朗读，这种模式容易造成法官思维上的疲惫。在英美法系的庭审过程中有的律师会对就事实部分作出认定的陪审团采用表演式的案情回放，用高昂的情绪、激烈如戏剧般冲突的表现方式调动情绪，以取得陪审员在案件事实评价阶段价值上的认同。律师的目的是让陪审团认可，并在这一认可的基础上让陪审团相信他们在用自己的意志维护法律的公平正义。这时的语言表达是灵活简要的，这样的表达方式更有利于法官整体的、系统的把握案件事实，在事件发展过程中各方主体行为及目的间建立顺畅的逻辑关系。与此同时，律师可以在叙述过程中将案件描述得充满故事性，将案件事实以一种故事化的模式传达给法官，注重法官同样作为一个平常人，对于事件的普通思维方式和接受能力。感染法官并抓住庭审的主动权，真正成为法庭审理的推动者。在这个过程当中，适当吸收英美法系国家律师的庭审技巧，避免呆板教条的固有思维和辩论模式在故事化的阐述中，运用语言和演讲的技巧，将己方的观点，润物细无声的渗入到法官的思维当中，取得法官对于案件事实的价值认同和倾向性思维，最终取得案件的胜利。这样的方式，对于律师在有限的时间内最有效的掌控案件，应该是一种很好的尝试 例如某地产公司与业主的一场车位买卖纠纷，就曾在一个事实的基础上上演了的两个不同的故事。在仅有两张车位收款收据的前提下，原告业主讲述的故事是这样的：业主于XX年与公司签订了《地下停车位销售合同》，约定业主购买01号车位，但这份合同已经双方合意解除。XX年8月初，业主分别缴纳各10.5万元车位款，购买02号和03号车位。由于业主一次性购买了两个车位，公司决定就这两个车位分别优惠5000元。同日，业主在公司提供的《地下车位使用权销售协议》上签字盖章并返还公司，但公司一直未将《地下车位使用权销售协议》签字盖章返还一份给业主。且《地下车位使用权销售协议》中约定的车位交付期限为XX年8月31日，逾期交付按日千分之三计算违约金。时至XX年车位实际交付时公司应当按照合同约定向业主承担相应的违约责任 而地产公司讲述的故事是这样的：公司曾于XX年与业主签订了《地下停车位销售合同》，约定业主购买01号车位，交付时间为XX年8月31日，金额为11万元。同日业主向公司交付了全额价款。XX年8月初，业主告知公司的销售人员希望能将01号调至02号。此前公司经估算工程进度，认为在原协议中约定的交付时间XX年8月31日前车位无法交付。因此在公司告知业主可以对该车位和业主购买的另一车位各优惠5000元的前提下，双方同意终止原协议，业主放弃追究公司交付01号车位的预期违约责任，双方另行签订02号车位的《地下车位使用权销售协议》。XX年3月21日，业主将01号车位的收款收据和合同交回公司处，公司出具10.5万元02号车位的收款收据和5000元的03号车位的收款收据，同时业主又对03号车位缴纳了10万元。由于公司采用先交钱、后签合同的工作方式，在出具相关收款收据后，才向业主交付《地下车位使用权销售协议》，业主表示因私章没带无法现场签署，要求将协议带回签署后第二天再带来。但直至双方发生纠纷后，业主一直没有将新协议返还公司。所以，在业主不能提交《地下车位使用权销售协议》作为证据时，公司作为车位交付义务履行的主体，现在可以应业主要求进行交付，不存在逾期违约的情况 上述案件的争议焦点在于业主购买的02号和03号车位是否存在书面合同，该合同的举证责任在谁，合同中约定的交付时间是什么，是否约定有违约金。在事实认定过程中法官会采信哪个故事，又会依据证据规则判断究竟哪一方有提供证据的义务呢？就看哪个故事更生动、更合理了。