消费者行为学期末作业汇编.docx

吉 林 财 经 大 学 期 末 作 业消费者行为学（2015~2016学年第二学期）专 业 班 级 市场营销1428 学号 0801142832学 生 姓 名崔箫成绩评语一 请以结构图的形式构建一个“中国消费者行为及影响因素模型”并描述模型内部个因素之间的关系。影响消费者行为的四个层面影响消费者行为的三大因素↓娃哈哈富氧水，这款产品的品牌定位为大众消费品，产品个性为健康自然富含氧，广告口号“富氧一瓶，漫步森林两小时”给消费者健康自然的感受，给消费者心理暗示，喝了一瓶富氧水就是在大自然中漫步两小时，这个广告创意让当今社会疲惫的劳动者眼前一亮，让没有时间的消费者通过富氧水亲近自然，而且广告配乐也让人心情舒畅，整个广告创意虽然传达了产品自身富含氧的特点，也给了消费者身临其境的感觉，但是代言人年纪够大，与广告传递出清新自然的特点不相符，换一位小鲜肉代言效果可能让广告更有活力。“智”聪慧 沉稳 可靠成功宝马star这款车定位于高端产品，目标顾客为上层人士，整款产品外形优美，在30秒的广告中没有一句车的介绍，只是用恰当的配乐让汽车在盘旋公路上行驶，广告最妙之处就是将车与游泳运动相类比，既体现了车的力量又体现了车的流畅性，整个广告都给人一种顺畅感。“ 乐”积极 自信 乐观时尚炫迈 这款产品定位于年轻人，品牌个性也和年轻人的性格相符和，炫迈味道持久就让吃了之后活力无限，广告词也朗朗上口，“炫到让你停不下来”，广告创意采用夸张的形式，让主人公吃过炫迈之后不停的打网球，充分表现了产品的特性，味道持久。“勇”NIKE,品牌定位于一些热爱运动的人，耐克的品牌个性体现着强壮，坚韧，勇敢，其广告语也体现这一特点，JUST DO IT.广告创意是以一个故事的形式呈现，讲述了一些小男孩追求篮球梦想的故事，NIKE广告中传达了了品牌坚强勇敢，坚韧等一些个性，也为体现了产品定位于一些热爱运动追求梦想的人。 “雅”Dior 优雅 有品位迪奥在奢侈品前端，更作为香水世家，在迪奥这款真我香水中完美的诠释了dior品牌的特点，优雅，有品位，高端。在广告中一位女士在富丽堂皇的宫殿里行走，并保持着神秘感。体现了产品本身的特性，让使用者保持优雅神秘。请找出运用自我概念理论设计的广告，分析这个广告是如何运用自我概念的？是否很好地吸引了目标顾客？自我概念是关于自己的特长，能力，外表和社会接受性方面的态度，情感和知识的自我知觉，即个体把自己当成其他事物一样的客观物体所做出的评价。自我概念就是个体把自己当作其他事物一样的客观对象所作出的知觉,它是影响个人行为的深层个性因素,并驱使人们的自我概念和自己的行为达成统一。消费者自我概念则是个体作为消费者这个特定的角色时,把自己作为对象,对自己的整体观念和感觉,是对自我概念研究的微观延伸和纵深发展,它影响和制约着消费者的消费心理和消费行为。自我概念的类型真实自我：一个人如何真实看待自己理想自我：个人希望自己是怎么样的社会自我：个人认为别人如何看待他理想的社会自我：个人希望别人如何看待他期望自我：介于真实自我与理想自我之间的自我形象情景自我：个人在某一特定情况下的自我形象延伸自我：个人的拥有物所构成的自我形象可能自我：个人希望成为，可能成为害怕成为什么样自我概念设计的产品其实就是给产品扣上一顶帽子，用了这款厂品之后，这款产品传达出来的特点以及表现就代表了自我的个性，我认为比较成功的营销广告就是小米手机的营销，小米让用手机的人不再让手机象征着是否有钱，，而是代表着个人的喜好。小米手机的价格定位于中下层消费者，但是小米手机的形像定位于手机发烧友，小米手机采用自我概念中的延伸自我，以“为发烧而生”为主题对产品展开了推广。延伸自我是基于产品对于消费者概念的扩张和延伸，延伸自我隐含的概念就是“我们所拥有的东西反映了我们的人格特性”小米手机就是基于这个概念展开营销，小米手机反映了消费者的个性——一位手机发烧友。小米手机以“为发烧而生”的主题赢得了大众的喜爱，一个使用小米手机的人可以说：我不是没有钱,我是一位发烧友。小米手机成功的将消费者从社会维度转移到个人维度，经过了这样的营销方式，小米简单的俘获了一些消费者的心，笼络了一些想要彰显个性的人，无论一个人有钱没钱，当想要证明自己是发烧友的时候第一时间就会想到小米手机，小米手机不代表金钱，代表个性，并且在生活中很多人都想让自己标新立异，小米手机就利用消费者的这一心理成功的获得了目标消费者，也为自己的品牌赢得一个与众不同的特点，只要一提到发烧友就会想到小米。请找到三个运用了马斯洛需要层次论设计的广告或销售促进活动，分析马斯洛需要层次论在该广告或销售促进活动中的应用。品牌名称定位的需求层次广告创意天猫亲子装社会需求，体现了归属动机用故事描述了服装设计师妈妈在家人的陪同下走出事业低谷，充分表达了家庭，亲