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惠普之道 年限 业务管理 人员管理 未来发展 0-24月 新经理培训 管理流程 惠普之道 业务规划流程 非财务经理财务 惠普管理哲学 管理不同的环境 招聘与选择 员工绩效管理 变革管理 2年以上 领导力基础 经理发展计划(AP) 高级业务规划 项目管理 团队管理 有效的内部沟通 谈判技能 解决业务问题 学会做讲师 - 企业家精神 - 战略规划 - 创新管理 - 个性化发展计划 惠普经理职业发展地图 惠普之道 管理 之道 领导 战略 运营 组织 销售 之道 团队 策略 技能 服务 之道 运营 伙伴 技能 新经理训练营 CEO 高层经理 中层经理 基层经理 惠普之道 中石化、万科股份、海尔集团、腾讯、三星、强生、中远集运、海南航空、金融街控股有限公司、 平安保险、中国邮政 … … 中国电信、中国移动、中国联通、中国网通 建设银行、农业银行、国家开发银行、招商银行 … 国家部委（铁道、国税、国家知识产权局 … ） 世界500强80%有企业大学 自1955年全球第一所企业大学 通用电气公司克罗顿维尔学院正式成立， 企业大学在全球迅速崛起。 在美国，从1988年到1998年之间， 企业大学数量由400家猛增到1600家， 到了2003年已超过2000家。 财富500强的大部分企业 都建立了自己的企业大学， 如IBM中国渠道大学、西门子管理学院、摩托罗拉大学、惠普商学院、麦当劳大学等等。 盛景培训咨询集团 谢谢 ! * 品牌: ACP 口碑: Recommendation Rate 渠道: 目标覆盖率 导购: Promoter 服务: Loyalty (Re-Purchase Rate) * Training (Legend), Price protection (Compaq merger), High-level commitment Sales team’s 招用育留 * “丑话”说在前! * Active Reseller：第三个订单开始才，不然只是签约代理！ * 1.上海沃艳昇\多层覆盖 2.中高层业务规划会议 3.进销存:天音(手机分销) 4.Promoter培训课程 * * 1.联系:相互确认/进口渠道、资金、客户 ? 利润保证、市场支持、服务好 2.新市场老产品、老市场新产品：交叉销售、深度销售 * Total Solution : Haier (整体橱柜解决方案） 降低固定成本 * 管理培训！/ 六个角色 * * 1.达到目标、每年业务超过市场份额的增长 2.CIC （Customer Information Center） 3.有量就有好价格！季度末下单容易拿到好价格！竞争造就好价格！ 4.利用惠普的信用额度 5.大客户折扣申请！（漏单）/ 价格保护（斗智斗勇） * 1.达到目标、每年业务超过市场份额的增长 2.CIC （Customer Information Center） 3.有量就有好价格！季度末下单容易拿到好价格！竞争造就好价格！ 4.利用惠普的信用额度 5.大客户折扣申请！（漏单）/ 价格保护（斗智斗勇） * 法国之行：丢了电脑和发票 人的需求: 尊重 * 1.1989年加入惠普，一年的在职销售培训，二次香港二周AP Sales School … 今天，如果有惠普 … 2.人的需求: 成就感 * Always open-door / Chinese company prefers close-door : communication H P’s office : Role model vs Chinese boss Heart opened to others : 就事论事 * What staffs need is that you are behind him ! (75% turnover is due to poor mgmt) What staffs need is your lip-service ! (your care) * Based on mutual trust and respect Based on mature management process, otherwise 一抓就死,一放就乱! 明确方向：战略、商模、资本 * Every staff has a DP, align with company’s growth e.g. Planning training to all managers! Training is the 1st priority ! /Support E/MBA Org. learning: 统一思想、统一语言、统一行动 /The Fifth Disciplin