医药代表 行走在是与非的漩涡中.pdfVIP

近年来，征声讨看病难、看病贵中，医药代表成为矛盾的集中点 之一。随着闻家对医药行业整治力度的加大，社会各界似乎都掀起了 一 阵谴责医药代表之风，在公众眼中，医药代表成了回扣的代表、行 贿的代表、腐蚀医生的代表；是医药代表的存在导致药价不实，乎添 了患者的医疗负担。那么，真实情况是怎样的?医药代表又是…一个怎 样的群体呢? 走近医药代表 的销售，根据药品销售额拿提成。 想不高都难。 中国医药行业的迅猛发展造就 做得好的话 平均每月的工资能拿 讲这段话时，记者能从小林的 了几百万个医药代表组成的销售队 七八干吧。 语气里感到有一丝无奈与鄙夷 小 伍 ，但在 《中国职业分类》中却找 要想 让 药 品进入 医院 就 林是在对自己的工作感到鄙夷呢 不到他 的存在。医药代表 一个伴 得先跟该药对应的f-4室主任沟通 ， 还是对自己感到鄙夷7这个我不得 随着中国改革开放而刚刚兴起了20 过了这关后 下一个就是药剂科的 而知，我想只有／J、林 自己心里明 年的职业，一个曾经是药企、医院 主任 了 最后就是院长。这几个环 白 小林说他现在一边继续做着 医 和患者之间安全用药的的桥梁，如 节 哪一个也少不了。一般一种药 药代表．一边找其他的工作 他想 【1『1l一【『】 ri1新闻调查 今却被视为贿赂 回扣的代名词。 进一个二级医院的话 大概需要两 离开医药代表这个行业 ， ”虽然现 在这尴尬的处境 中，医药代表们的 至三个月的时间。当然这中间就少 在赚的钱不能说太多 但也是不少 工作究竟是怎样的呢7 不 了要支出公关费 ．普通的药进～ 了，按理说我应该为自己高兴 但 个医院的公关费大概是2500～3000 是我高兴不起来 我想这个行业真 医药代表的无奈与自我矛盾 元 ”小林讲起来很专业。 的不适合我吧。 从小林的话中 小林 ，200 5年机械制造专业 但是 我们的工作并没有结 我能感觉到小林内心的矛盾。 毕业 到目前为止已从事医药代表 束 ，这还只是一个开始 。接下来就 这份 工作1年半 。 “我 平常的工作 是药 品在医院的使 用量了。这就需 流通渠道暗藏猫腻 就是往各家医院跑。向他们推销我 要我们跟医生搞好关系 ，这其中又 在采访小林时 ，小林向记者暴 们所代理的产品 说服他们进我们 会产生一些费用 通常我们称之为 出：～盒出厂价为4块钱的药 到达 的药 ”小林这样介绍自己的日常 临床观察费 。所以这样一个过 患者手中时却卖到了24 4块钱 ，这 工作 我们每人负责一两个药品 程下来，会产生不少的费用 药价 其中又会有些怎样的交易呢7 Health Horizon l健康大视野l 063 据了解，医药代表和医生的交 医院的价格大概是批准的批发价的 是药业的产品推向市场的代言人， 易过程中确实暗藏玄机 而这种猫 85扣至90扣甚至95扣的样子。 起着药业和医院之间的桥梁作用， 腻存在于每一个流通环节，形成了 第五步，到患者手上，就是先 应该说这是很正当的职业，通过他 医药流通领域的一条利益链条：药 前已经批准的药品零售价了。 们专业的工作，不仅促进了医生和 厂——医药公司一一医药代表