商业地产的定位流程与内容.pdfVIP

第27卷第1期 企 业 技 术 开 发 2008年1月 Vo1．27 No．1 TECHNOLOGICAL DEVELOPMENT OF ENTERPRISE Jan．2008 商业地产的定位流程与内容 何晓洁，曾海丹 (中南大学 商学院，湖南 长沙410083) 摘 要：文章认为商业地产的定位包括产品、主题形象、商业经营、目标市场等多方面的内容，需要结合-3地市场 特征、项目地块特征、商家及消费者的需求等，采用科学的流程与方法，才能具备较高的成功率。 关键词：商业地产；定位；定位流程；定位内容 中图分类号：F293．3 文献标识码：A 文章编号：1006—8937(2008)O1一O112—03 Orientation process and content of commercial real estate HE Xiao-jie，ZENG Hai-dan (Business School，Central South University，Changsha，Hunan 410083，China) Abstract：The orientation of a commercial real estate includes product，theme，commerce management，target market and SO on、It need to combine with local market feature，the pmject plot feature and the demand of dealers and consumers，adopt scientific process and method so that the orientation can have more high successful rate． Keywords：commercial real estate；orientation；orientation process；orientation content 随着商业地产的大量出现，城市商业容量趋于 饱和或者过于饱和，许多商业地产出现了后期经营 不力，门前冷落，空置率偏高等现象，究其原因，造 成商业地产后期经营不力的原因主要有：房地产开 {主力店招商l 发痕迹严重；项目缺乏市场研究与科学定位；发展 奁 商缺乏责任感，后期的商业经营管理淡薄。 笔者从商业地产的开发流程出发，阐述了商业 营销、工程、招商 地产运作环节中定位这一核心环节的流程、内容与 方法，为项目的开发、营销、后期运作指明方向，从 而保证商业地产招商、营销、后期运营的成功。 图1商业地产的开发流程 l 商业地产的定位流程 L2 口图2所示。 1．1 商业地产开发流程 这一流程内容的实质是：通过对目标消费者的 商业地产是由商业和地产两部分组成的，商业 研究，确定商业地产的目标消费群体，从而确定商 地产首先要保证商业的合理规划、布局，注重商家 业地产的主题定位，包括功能、目的等，再来确定商 的需求和科学的业态组合，从而确保今后的商业运 业地产的业态组合，最后进行产品的设计，因此，商 营畅旺；在商业前景看好的前提下，面向市场进行 业地产的定位实际上是从市场研究出发，研究符合 地产的营销时，目标客户主要为投资者，其次为商 市场需求的产品。 家。现有商业地产理论的方法、流程基本以此展开， 2 商