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舞台灯状况分析报告 报告人：宋彤 舞台灯市场分析 舞台灯销售区域： 欧洲，亚洲（包括中国国内），美洲 舞台灯的消费群体： 美洲和亚洲以工程客户为主导. 欧洲以进口商为主导. 舞台灯行业的市场定位 1. 欧洲舞台灯基本是以5大进口商为主： THOMANN， STEINGKE，HIGHLITE，BK, BEGLEC占有90%的市场份额。 这些进口商都是舞台灯当前的客户.很有机会拉回业绩。 2. 亚洲舞台灯比较零散，群龙无首。目前只有日本市场SOUND HOUSE占有日本市场份额的90%以上. 此客户是舞台灯当前的客户.很有机会拉高业绩。 3. 美洲舞台灯基本以2个巨头垄断： ADJ，CHAUVET垄断美洲近90%左右的市场份额。 因为此两个巨头以前从我们这边订购产品，2009年后把订单分散给了其它中国供应商. 因为他们给出的出厂价格过低，无法形成供应链。建立美国分公司在当地直接切入他们的大本营抢占他们的市场。 自身的优/缺点分析 主攻： 中端及建筑照明市场 优点： 在市场上有很强的产品识别度。 产品比较广泛. 客户接触面广。 劣势： 客户互动性方面不够， 新产品方面略显稚嫩. 竞争对手的优/缺点分析 1.雅江： 主攻： 建筑照明市场 优点： 产品系统化， 有相当技术含量， 市场基础扎实。 缺点： 成本过高， 产品过时， 开发跟不上， 市场定位过高。 竞争对手的优/缺点分析 2. 珠江： 主攻： 中高端市场 优点： 自主品牌优势， 产品专业化程度高。 缺点： 成本过高， 市场定位过高， 坚持自主品牌造成的市场面过窄。 竞争对手的优/缺点分析 3. 彩熠： 主攻： 中高端市场 优点： 自主品牌优势， 产品专业化程度高。 缺点： 成本高， 市场定位过高。 坚持自主品牌造成的市场面过窄。 竞争对手的优/缺点分析 4. 浩洋： 主攻： 中高端市场（OEM起家） 优点： 产品线广。 研发速度快和研发产品多。 技术含量高. 缺点： 成本过高， 产品杂 竞争对手的优/缺点分析 5. ACME： 主攻： 中低端市场 优点： 产品市场面广， 产品更新快。 缺点： 技术含量低， 专业程度不够 主力客户 1. THOMANN： 客户全称: MUSIKHAUS THOMANN E.K. 地址: TREPPENDORF 30 D-96138 BURGEBRACH GERMANY 联系人: Sonja Eibert 联系电话: +49-9546-9223-1181 年销售额：一般在150万USD左右 主力客户 2. STEINGKE： 客户全称: STEINIGKE? SHOWTECHNIC? GMBH 地址: ANDREAS-BAUER-STR.5?? D-97297?? WALDBUTTELBRUNN? GERMANY 联系人: MR LUC HELLER 联系电话: +49-9314-0611-30 年销售额：一般在100万USD左右 主力客户 3. HIGHLITE： 客户全称: Highlite International BV 地址: Vestastraat 2, 6468 EX, Kerkrade, NL 联系人: Peter 联系电话:?+31(0)45-5667704 年销售额：一般在80万USD左右 主力客户 4. BEGLEC： 客户全称: BEGLEC NV 地址: T HOFVELD 2C B-1702 GROOT-BIJGAARDEN BELGIUM 联系人: Mr. Luc De Bauw 联系电话: 32 2-481 7070 年销售额：一般在50万USD左右 主力客户 5. SOUND HOUSE： 客户全称: Sound House Inc. 地址: 14-3 Shin-Izumi Narita, Chiba, 286-0825 Japan 联系人: Kari 联系电话: +81 476 89 1777 年销售额：一般在50万USD左右 主力客户 6. MBT 客户全称: KMC Music Inc. 地址: 55 Griffin Rd. South， Bloomfield, CT. 06002-9005 联系人: Rodney S. Washburn 联系电话: 860.509.8803 ext. 3779 年销售额：一般在50万USD左右 主力客户 7. GBR 客户全称: KOL-RAM 地址: Casa CENTRAL Ventas ,Distribucion