任务6—1进行产品定位.pptVIP

产品那点事········· 一、什么是产品定位 P107 （一）产品定位的概念 是指企业在选定目标市场的基础上，对用什么样的产品来满足目标市场需求并取得竞争优势所作的决策。 关键词：满足需求；竞争优势。 譬如牛仔裤的发明：发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物，即发现目标市场在那里，然后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种符合淘金者需要的产品。在这个例子中，“淘金者”是牛仔裤发明者选定的目标市场；“牛仔裤”是发明者向目标市场提供的能够满足其需求的产品；由于“牛仔裤”这种服装是其他服装厂当时没有向淘金者提供的产品，因此具有强大的“竞争优势”。 产品竞争优势体现：1、产品有特色——创造产品差异化。 2、产品在消费者头脑中占有突出的位置。 （二）为什么要进行产品定位 1、从顾客角度看（给顾客购买“我的”产品充分的理由；） 由于顾客只接受简单而有限的信息；因此，顾客喜简烦杂，顾客面临过多产品品牌和纷繁的信息时，不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂，人们学会了把一切简化 。 市场定位正是基于上述顾客心理，为适合顾客简化的心理要求提供给顾客一个最简化的信息。它不是去说