2006年河南省市场营销专业课对口升学考试及答案.docVIP

2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 总 分 核分人 得分 评卷人 一、填空题（每空分，共分） 1． 和 。 2． 和 。 3． 。 4． 和 。 5． 得分 评卷人 选择题（每小题分，共分。每小题选项中只有一个答案是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内） ．（ ） A． B． C． D． 7．（ ） A． B． C． D． 8．（ ） A． B． C． D． 9．（ ） A． B．C． D． 10．（ ） A．B．C．D． 11．（ ） A． B． C． D． 12．（ ） A． B． C． D． 13．（ ） A． B． C． D． 14．（ ） A． B．C． D． 15．（ ） A． B． C． D． 得分 评卷人 、名词解释题（每小题分，共分） ． 17． 18． 19． 得分 评卷人 、简答题（小题，共分） 20． 21．22． 得分 评卷人 、案题（每小题分，共分） 23． （2） 分析该案例，谈谈该推销员运用该模式的好处和特点？（12分） 24． 商品经营（100分） 得分 评卷人 、填空题（每空分，共分） ． 。 2．． ． 、 、采购方式和采购金额等一系列计划活动过程。 29．．．．得分 评卷人 选择题（每小题分，共分。每小题选项中只有一个答案是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内） ．（ ） A． B． C． D． 34．（ ） A． B． C． D． 35．（ ） A． B． C． D． 36．（ ） A． B． C． D． 37．（ ） A． B． C． D． 38．（ ） A． B． C． D． 39．（ ） A． B． C． D． 40．（ ） A． B． C． D． 41． （ ） A． B． C． D． 42． （ ） A． B． C． D． 得分 评卷人 题（每小题分，共分） ．．．． 得分 评卷人 、题，共分） ．． 49． 得分 评卷人 炎热 闷热 凉爽 甲方案 180 60 -100 乙方案 80 95 -20 丙方案 60 30 6 请利用后悔值决策法选出最优方案。 2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 市场营销类专业课试题参考答案及评分标准 推销实务（100分） 一、填空题（每空分，共0分） 1．互动性 双重性 2．商品地位与优势商品发展信息 3．推销员方格和顾客方格的关系 4．提出解决问题的方案 顾客异议处理 5．（认真做好）结算与开具票据工作 （及时做好）商品包装及发货（交货）工作 （恰到好处的做好）售后服务工作 二、选择题（每小题2分，共20分） 6．B 7．D 8．C 9．B 10．B 11．A 12．B 13．A 14．A