2012年市场营销专业分销策略章节练习题（含答案）.docVIP

2012年市场营销专业分销策略章节练习题（含答案） 一、判断正误 1、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（ ） 2、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（ ） 3、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（ ） 4、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（ ） 5、 特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（ ） 二、单项选择 1、经纪人和代理商属于（ ）。 A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者 2、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。 A、所有权式垂直分销渠道结构 B、管理式垂直分销渠道结构 C、契约式垂直分销渠道结构 D、水平式分销渠道结构 3、下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A、单价低、体积小的日常用品 B、处在成熟期的产品 C、技术性强、价格昂贵的产品 D、生产集中、消费分散的产品 4、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店 5、生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。 A.直销 B.独家分销 C.密集分销 D.选择分销 三、问答 1、分销渠道的设计大致包括哪几个步骤？ 直接渠道与间接渠道的含义。两者有什么区别？ 分销渠道管理主要有哪些内容？ 企业如何根据分销渠道设计的影响因素选择适宜的渠道？ 简述选择中间商数目的三种形式？ 简述批发商、零售商的概念和特点。 一、判断正误 1．× 2. × 3. √ 4. √ 5. × 二、单项选择 1．A 2.A 3.C 4. C 5.C 2