2013年许昌学院《市场营销学》价格策略练习题及答案.docVIP

2013年许昌学院《市场营销学》 二、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 的关键。 A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 。 A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣 3．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 承担。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 4．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用 法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．反向定价 5．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了 的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 6．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为 定价法。 A．成本加成 B．目标 C．认知价值 D．诊断 7．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取 定价方法。 A．反向 B．投标 C．诊断 D．随行就市 8．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据 制定的。 A．对竞争者的报价估计 B．企业自身的成本费用 C．市场需求 D．边际成本 9．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为 策略。 A．被动降价 B．主动降价 C．撇脂定价 D．渗透定价 10．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于 市场。 A．同质产品市场 B．差别产品市场 C．完全竞争 D．寡头 11．在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付 的一种价格策略。 A．通货膨胀 B．经济紧缩 C．经济疲软 D．经济制裁 12．非整数定价一般适用于 的产品。 A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈 13．在折扣与让价策略中， 折扣并不是对所有商品都适宜。 A．交易 B．季节 C．数量 D．现金 14．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为 策略。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．习惯定价 15．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推 策略的可能性较高。 A．撇脂定价 B．顾客自行定价 C．疯狂减价 D．逆向提价 16．在 条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A．完全竞争 B．寡头竞争 C．垄断竞争 D．不完全竞争 三、填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。） 1．市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的 。 2．企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和 定价法。 3．新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和 定价。 4．在价格大战中，只要企业价格能弥补 和一些固定成本，企业的生存便可得以维持。 5．当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用 来弥补高质量和研究开发的高成本。 6．在产品的市场需求和成本费用既定的情况下，企业能把该产品的价格定得多高，则取决于竞争者同种产品的 水平。 7．反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以 为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。 8．竞争导向定价法，通常有两种方法，即 定价法和随行就市定价法。 9．企业在考虑改变价格时，不仅要考虑购买者的反应