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广东省高级技工学校国际市场营销复习题 一、名词解释 国际市场营销研究（国际营销调研）：指生产企业运用科学方法，以出口市场开拓及增进海外销售为目的，有计划有系统地搜集、整理、分析国外市场环境和市场信息，以便从中了解国外市场商品供求发展变化的历史和现状，找出其发展变化规律，寻找和发现进入国际市场的各种机会。 补偿贸易：是指在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而是以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。 反倾销：反倾销，是指一国（进口国）针对他国对本国的倾销行为所采取的对抗措施。 国际市场组合细分法：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，任何一个子市场中的消费者具有相同或相似的需求特征，企业可以从这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 世界自由市场价格：是指在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下，由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。国际供求关系是这种价格形成的基础。(1)编写新闻 (2)举办记者招待会(3)散发宣传资料(4)策划企业领导人的演讲或报告(5)制造新闻事件(6)社会捐助活动(7)维系和矫正性活动 导入期特点：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。产品基本定型且大批量生产，成本大幅度下降；消费者对产品已相当熟悉，销售量急剧上升，利润也随之增长较快；大批竞争者纷纷介入，竞争显得激烈等。销售量虽有增长，但已接近和达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；许多同类产品和替代品进入市场，竞争十分激烈等。 指企业采取更积极有效的市场营销措施，努力在现有市场上扩大现有产品的销售量，从而实现企业业务增长。 市场渗透战略的具体形式: 刺激现有顾客更多的购买 设法吸引竞争对手的顾客 激发潜在顾客的购买动机，尝试说服其购买 （2）市场开发战略 指通过努力开拓新市场来扩大现有产品的销量，从而实现业务的增长。 实施关键——开辟新的销售渠道，并大力开展广告宣传等促销活动。 （3）产品开发战略 指通过向现有市场提供多种改型变异产品（如增加花色品种、规格档次;改进包装;增值服务等），以满足不同顾客的需要，从而扩大销售，实现企业业务增长。 实施关键——改进产品设计，大力开展以新产品特色为主要内容的宣传促销活动。 （4）多元化战略 也叫多样化经营战略，是企业在现有业务之外寻求发展机会的战略，包括同心多元化、水平多元化和混合多元化。 4、论述一体化增长战略的种类和特点（P136） 答：一体化，是指一个企业把自己的营销活动伸展到供、产、销不同的环节而使自身获得发展机会，纵向增强自身生产和销售的整体能力，从而拓展业务，扩大规模，提高效率，增加盈利。一体化增长战略包括前向一体化、后向一体化和横向一体化。 前向一体化：是指企业按照价值链流程向前控制下游企业或分销系统（零售商、批发商），从而实现发展的策略。具体表现为:企业通过收购、兼并等形式，对其产品的加工或销售单位取得控制权或所有权。 后向一体化：是指企业进入供应链的上游。比如，企业自己供应生产所需的原料、零配件和半成品。 横向一体化：是指获得竞争对手的所有权，或者加强对其控制，包括收购、兼收和接管。很多因素促使世界各地的企业，特别是一些大型企业将横向一体化作为促进企业发展的重要战略。 2