第12章4ps分销策略汇编.pptVIP

* * 二、分销渠道的变革 （一）扁平化。渠道变宽，变短，甚至直接到终端，便于企业掌控。 (二)系统化。 1、垂直渠道系统 公司式垂直系统 管理式垂直系统 契约式垂直系统 2、水平式渠道系统 3、多渠道营销系统 4、网络营销系统 （三）零售为王 * * （1）公司式垂直系统 指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制分销渠道的若干层次、甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。 如美国火石轮胎橡胶公司拥有橡胶种植园，拥有轮胎制造厂，还拥有轮胎系列的批发机构和零售机构，其销售门市部(网点)遍布全国。商工一体化是指由大零售公司拥有和管理若干生产单位。 * * （2）管理式垂直系统 制造商和零售商共同协商销售管理业务，其业务涉及销售促进、库存管理、定价、商品陈列、购销活动等。如宝洁公司与其零售商共定商品陈列、货架位置、促销、定价。 （3）契约式垂直系统 指不同层次的独立制造商和经销商因单独经营达不到经济利益、而以契约为基础实行的联合体。 如三种形式：特许经营组织；批发商倡办的连锁店；零售商合作社 * * 2、水平式渠道系统 分销系统中同一环节企业间的联合.由单一公司所有的零售连锁集团就属于水平营销系统。如沃尔玛