杂交水稻种子企业精准营销的思路及方法.pdfVIP

企业视线 ◎ 杂交水稻种子芷业精准营销硇思路及方法 杨 广 (湖南亚华种子有限公司 长沙 410116) 精准营销(Precision marketing) 来越强。 节及对传统营销模块式营销组织机构 就是通过现代信息技术手段实现的个 的依赖，实现了个性关怀，极大降低 性化营销活动，通过市场定量分析的 2 核心思想 了营销成本。 手段(marketing test)、个性化沟通 精准营销载体主要有邮件、网络 技术(数据库、CRM、现代物流等)实 精准营销就是在精准定位的基础 邮件、直复式广告、电话、短信、网 现杂交水稻种子企业对效益最大化的 上，依托现代信息技术手段建立个性 络推广等。商业信函、邮资信函是邮 i自求。 化的顾客沟通服务体系，实现企业可 件方式两种最常用的形式。 度量的低成本扩张之路。 1 当前常用的营销手段评价 精准营销有三个层面的含义： 3 内在要求和有利条件 一 是精准的营销思想，营销的终 1．1 现场示范 极追求就是无营销的营销，到达终极 《中华人民共和国种子法》(以下 这是目前被最广泛采用的非常直 思想的过渡就是逐步精准； 简称《种子法 颁布之前，企业普遍 观的营销手段，包括新品种示范、高 二是实施精准的体系保证和手 认为市场没有放开，所以企业不赚 产竞赛、科研成果展示、专家现场咨 段，而这种手段是可衡量的i 钱 《种子法》实施后，许多企业认为 询、科技下乡、会议推介等多种形式。 三是达到低成本可持续发展的企 只要有了品种，企业才会赚钱；新品 参加对象主要是经销商。目的是企业 业目标。Precision的含义是精确、精 种如雨后春笋层出不穷后，一些企 通过现场效果展示推广新品种，影响 密、可衡量的。Precision marketing 业还是很难赚钱。种子企业怎么样 经销商，促使经销商接受新品种。但 比较恰当地体现了精准营销的深层次 才能够产生经济效益呢?是生产问 是现场示范受季节的影响很大，受众 寓意及核心思想。 题?是管理问题?还是销售问题? 人数有限，时间短，辐射范围不大， 2．1 市场定位 许多同仁都在认真思索。仁者见仁、 单位成本较高。 精准营销就是通过可量化的精确 智者见智。显然，生产、销售、管理 1．2 广告促销 的市场定位技术(market test)突破 诸多环节都应该持续改进，协调发 它是目前被经常使用的营销手 传统营销定位只能定性的局限。 展。而改进现有销售手段也不失为 段，包括电视、网络、报刊、杂志广 2_2 个性化沟通 促进销售的有效办法。农户是种子 告，还有宣传画、技术资料、横幅、墙 精准营销就是借助先进的数据库 企业真正的衣食父母，促销和服务 体广告等形式。这种宣传方式在业内 技术、网络通讯技术及现代高度分散 的重点应该从经销商向农户转移。 已经司空见惯，内容和形式日益存在 物流等手段保障和顾客的长期个性化 《种子法》第三十六条规定：“种 严重的同质化倾向，很难让人产生眼 沟通，使营销达到可度量、可调控等 子经营者应当建立种子经营档案，载 前一亮的感觉。宣传画、技术资料等 精准要求。摆脱了传统广告沟通的高 明种子来源、加工、贮藏、运输和质 许多广告资料都是通过经销商发放， 成本束缚，使企业低成本快速增长成 量检测各环节